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2023年中国潮流爆款背后的故事！服饰趋势

全行业报告圈 2023-12-08 17:12:33 广东

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本文引言

消费复苏，赛道分化。2023年服饰行业最具有确定性的品类和风格有哪些?得Z世代得天下的时代，服饰行业如何理解并赢得更多年轻消费者?活跃用户/忠实用户/粉丝用户/会员群体/老客群体抢份额、抗周期，如何通过用户运营稳住基本盘?

在数字化时代的大潮中，中国服装行业正在经历一场前所未有的变革。随着科技的发展和消费者需求的变化，行业面临着许多新的挑战和机遇。为了更好地应对这些挑战并抓住机遇，服装行业的各个品牌和电商平台正在积极探索数字化转型的道路。

核心观点

1.数字经济时代，数字技术对服装行业产生深远影响，数字化、智能化、网络化成为行业发展的新趋势。

2.中国服装零售行业已经实现线上线下一体化，全渠道战略深入到每个服装品牌的运营中。

3.数字化浪潮下，中国服装市场面临新的挑战和机遇，品牌需要加快转型升级，提升产业素质。

4.2023年中国风尚服饰市场有五大趋势，包括直播内卷化、低价竞争等行业问题，以及数字化浪潮下的新机遇。

1.经济周期对消费者购买力和可支配收入的影响，对于中国消费市场来说，是一个不可忽视的因素。在长期视角下，中国消费市场呈现出随着经济社会的发展而不断升级的趋势。这种趋势表现为，消费者的基础性消费逐渐向发展型消费和享受型消费过渡。然而，在短周期视角下，经济的波动性是不可避免的，这给服饰行业带来了机遇和挑战。

经济的繁荣期对服饰行业来说是一个机遇。在这个时期，消费者的购买力和可支配收入增加，他们更有可能购买高品质的服饰来满足自己的需求。

经济的繁荣期也推动了就业市场的繁荣，从而增加了人们的收入和购买力。因此，在这个时期，服饰行业可以通过提供更高品质的产品和服务来满足消费者的需求，从而实现业务增长。

经济的衰退期对服饰行业来说是一个挑战。在这个时期，消费者的购买力和可支配收入减少，他们更有可能削减非必需品的支出。此外，经济的衰退期也增加了就业市场的压力，从而减少了人们的收入和购买力。

因此，在这个时期，服饰行业需要采取更加灵活的策略来应对市场的变化。例如，他们可以通过促销活动、打折销售等方式来吸引消费者购买，同时也可以通过提供更加个性化的产品和服务来满足消费者的需求。

所处的周期直接影响了消费者的购买力和可支配收入，从而对服饰行业产生了重要的影响。因此，服饰行业需要灵活应对市场的变化，以实现持续的业务增长。

Z世代，大服饰行业的重要增量引擎

在数字经济时代，Z世代已经成为消费市场的重要力量。他们成长于互联网飞速发展的时代，拥有更高的数字化素养和更敏锐的数字感知能力。对于大服饰行业来说，Z世代的需求和消费行为正在发生深刻变化，他们追求个性化、多元化和品质化的消费体验，这为行业带来了新的增长机会。

1，Z世代对个性化需求的追求为大服饰行业提供了更多的创新空间。他们希望通过服饰来表达自己的个性和态度，展现独特的风格和品味。因此，品牌需要不断创新和突破，提供多样化、个性化的产品和服务，满足Z世代的消费需求。

2，Z世代对品质化消费的追求也推动了行业的升级。他们更注重产品的品质和细节，对劣质、低价的商品不屑一顾。因此，品牌需要提高产品质量，提升消费者的购物体验，满足他们对品质化消费的需求。

3，Z世代对多元化渠道的追求也为大服饰行业带来了新的机遇。他们不仅在实体店购物，也在电商平台、社交媒体等多元化渠道进行消费。因此，品牌需要拓展多元化的销售渠道，满足Z世代的多元化消费需求。

4，Z世代已经成为大服饰行业的重要增量引擎。品牌需要深入了解他们的消费需求和行为特点，不断创新和升级产品和服务，拓展多元化的销售渠道，以适应数字经济时代的变化和挑战。

2023 年，服饰零售行业面临复苏后的第一道壁垒是线上线下的重塑。

科技创新正在打破服饰零售行业的边界，互联网技术飞速发展，后疫情时代空间被重新定义。线上化、数字化、虚拟化正成为全球服饰零售行业的发展趋势。其中，伴随消费行为的转变，线上线下融合已成为其中最值得关注的焦点。

服装零售在后疫情时代逐渐实现线下复苏。然而，在消费者越来越追求个性化体验的当下，传统线下零售与线上零售各自的局限性早已在数字技术催化下实现了破壁式消融。至此，线上线下一体化进程以史无前例的速度深度融合。

此时，正是股装行业深座布局，通过线上线下有机融合，实现 1+1>2 的破局之时。

2023主流平台特征分析

随着技术更迭与消费者行为的不断演变，电商行业从“人找货”的货架电商，“货找人”的兴趣电商，进入了多种电商形态相互碰撞、融合的电商 3.0 新业态。

过去，消费者主要通过主动搜索产生购买行为，而现在，一条短视频、一场直播、一则品牌资讯、一次信息流推送都有可能促成消费者的购买。品牌应找到最适合自己特色的推广渠道，进行营销布局的合理分配，以实现 ROI 最大化。

京东品牌上新主阵地、奢品入华重要通道即时零售心智渗透

2023 年，京东服饰品类需求不降反升，其用户主要为生活在一二线城市、26-45 岁的都市家庭和都市中产人群。消费能力较强，每年平均在服饰品类消费5000元+，80% 用户会发生复购，人群年消费频次9次+，是服饰品类最忠诚、价值最高的一群人。

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