搞定人才能销售吧

有用的书，都不在书店出售！偶尔看了这本书，我就来翻译下，作者没写或者不知道怎么写的，真实销售吧。先看第一章的故事，然后我来阐明真实夺单的过程。

2023年了，这些2008年的抢单秘籍，还能有用？

毕竟我们面对的是，无比内卷，很多行业赔本都干，直播带货无孔不入的现状下啊。

第一个案例，荆门救火。武汉办事处负责人被捕，客户也因为受贿案，供应采购等处都有人抓去判刑。此时接触几乎无可能。

于是案例阐明，荆门煤矿拒绝交流，但荆门铁矿，尤其是竞争对手通过当地副市场和矿长的关系，已经搞定铁矿基建处处长、设备科科长的情况下。

作者雄发出击，告诉我们他的流程是，每天坚持不懈去牛处长朱科长那里发烟转圈混脸熟。

之后找到竞争对手负责铁矿项目的两个业务员，套取情报，知道对手是民企老板抠地很，然后坦言自己是外企，待遇从厚！

最终得到竞争对手在该项目上的标底金额，于是用更低报价而上，获得第二顺位。

之后再找到铁矿，直接跟牛和朱坦言，竞争对手技术不行，达不到企业招标要求。

正义盎然，舌战自己，最后用事实和数据震慑了铁矿负责人，露出羞愧的表情！

好了，我也编不下去了！

你直接说，砸钱从业务员这里套到了标底！然后再通过关联利益给猪和牛许愿并以外资的各类便利许诺兑现。

最后用北京总部的关系，将竞争对手技术指标不合格的检测检验评价报告，给到铁矿主管部委办那里。

于是才搞定了一切！

我想，这才是事情吧！《销售就是要搞定人》对，就是人！对手的业务员、猪和牛、北京主管部门，都是人嘛！

所以说，有用的书，都不在书店出售啊！