我真的很会搞副业！
查看话题 >揭秘：咨询师高价变现6问6答！
咨询师不会轻易告诉你的高价秘密，我都在本文揭秘了，全文2千多字，好好阅读，你会收获非常大的价值！
目录：
一、为什么咨询师要做高价咨询？
二、为什么要定位精准客群？
三、如何设计自己的高价值产品？
四、如何吸引客户来咨询？
五、如何让新客户为你付费？
六、如何找到付费能力高的客户？
1、为什么咨询师要做高价咨询？
很多专业的咨询师都是赚不到多少钱的，因为他们很会做咨询，但是并不能够很好的去把我们的价值展现出来，去做好营销，然后有效的去成交。
比如说本来一次咨询价值有800元的，当你没有做好前面的一系列铺垫的时候，对方可能200块都嫌贵，就相当于我们的身价可能本来比较高，却大打折扣了。
像我一直就致力于把自己的咨询价格提升，把自己的咨询服务的价值提升，这几年都是在干这事儿……
因为我觉得如果我单个客户收更多的钱，那我就不用服务那么多客户了，而且单个客户又可以服务的好，我们额外的时间，就可以去旅游，去看书，去休闲，去娱乐，去学习。
我上个月收了两个年度私教，就2万多，还有其他额外的收入。而之前2万多我需要收5、6、7、8个客户才拿到，现在我工作量减少了我钱却更多了，我还更轻松了~~
我们咨询师是可以活出一种很好的状态的，很滋润，很自在，生活很丰盛，而不是仅仅只有我为了接多一个客户，每个客户收一点点钱，搞得自己很辛苦……
2、为什么要定位精准客群？
你的目标客户，如果说老少，各个行业，各类人群都可以，那么这个目标人群它是不清晰的，也就是你没有办法围绕它去定制你的咨询方案。
咨询方案没有定制，价值就上不来！
举个例子，比如说你做易理的咨询，你是可以去看哪一类的人群比较需要这个……
比如说本身就对易经很感兴趣的人，本身就很喜欢国学的人，就围绕他们，他们又会介绍其他的同事，他的朋友，在这个圈子里面扩大。
你如果基于他们最关心的几类易理问题去提供对应的方案，而且持续实操和优化方案，你就能快速有效地解决她们的问题，咨询效果就会越来越好，价值才能持续上涨……
3、如何设计自己的高价值产品？
你首先你要知道你的业务，你的客户的主要痛点是什么，你能给他痛点提供主要价值是什么？
请你花时间，好好梳理你过往最能够解决的问题，你最擅长你最有价值的点。
我发现我过往的经历里面最有价值的，像我的咨询客户80%以上都是高客单价的，单客户收费从几百到几千，到现在最高2万！
第二个，我的咨询能力是很强的，我可以立马去识别到对方的核心问题，立马快速地给出定制化的解决方案！
第三个，我有1000多的深度咨询&疗愈时长，帮助很多客户打破内在的卡点，改变了生命状态。
然后我基于这个去定制化帮助咨询师提高客单价，他就在认知上，财富卡点这里去打通，然后还有成交心法、变现闭环、咨询能力去赋能他们。
你知道我为什么不做职业规划了吗？
1）如果做职业规划，各行各业各个岗位，你没办法专门为一类人群做一个定制化的解决方案，价值就没法往上涨。
也就是你每一类的人，你都能解决一点问题，你时间分散了，服务的人分散了，你没有那么多时间专门为一类的人去打造最快的最有价值的解决方案，它的效果也会大打折扣。
2）直接帮客户是更低层的，再往上一层，我现在是帮咨询师搞好自己，他能够赚到更多钱，能够帮到更多的客户，维度和价值是不一样的。
这两点都关乎你的价值能到哪。
4、如何吸引客户来咨询？
重点展示这3个方面的内容：专业能力是最基本的，咨询成果是第二层，最高的是你的生命状态、核心价值观，我主要讲上两层的。
1）生命状态、核心价值观
客户为什么愿意接触你，你活得很好，我接触你，也会让我变得更好。你的整个人是活力的，是向上的，你是可以持续给别人创造价值，给别人能量的~~
生命状态里面它有一些你的价值观，你的个人特质，这些都包含在里面，都是很高维的，高维去吸引比你低维的人。
比如说，我特别喜欢帮到人成长、生命状态更好，我的客户看到我全心全意为他们服务，她们也会无条件信任我，为我付费。
2）咨询成果
客户案例是必须要输出的，简单的就是客户的一个反馈截图，但是真正有效的，像我是有输出客户案例文章的，输出大概有20多篇吧。
就相当于这个客户从接触到结束整个咨询的流程，从头到尾一开始他是什么，结尾变成咋样，中间发生了什么变化，我在其中起了什么助力，他拿到了什么成果，这都很重要。
基本上客户都会对号入座，他会看那个人，他客户跟我一样，或者很相似，我们都是这个行业的，那他最后怎么样，如果他都能拿到我想要的成果，那我觉得我也能拿到！
5、如何让新客户为你付费？
我们可以用心去跟对方链接，形成好的第一印象，和信任~
提前去了解对方是从哪里了解到你的，然后他有什么需要，我可以帮到他。
以及看他的朋友圈，找共性，你们有什么共同的价值观、兴趣爱好、学习的内容、圈子。这些都是可以聊起来的主题，让你们互相更了解，找到同类的感受也会更好。
或者是他是哪个城市的，有可能说我们在同一个城市，有更多线下链接、见面的机会，他也更乐意。
了解到需要你帮助的，是目标客户的，都可以分享自我介绍，引导对方加入自己社群，还可以赠送一对一免费咨询，对方才有可能有进一步付费咨询。
6、如何找到付费能力高的客户？
付费能力高的客户从哪来？圈层要选对。
比如说像我现在知识付费圈，我付费了不少，每个老师可能都是我付费上万的，这些同学全都是付费能力在上万的，这个圈层它本身就有付费能力……
然后我这些同学里面也有跟我一样做咨询师的，想要打造个人品牌的，想要赚很多钱的。
混圈子很重要，如果说你自己都进不到这样的圈子，但是你也想要接触到这样圈子的客户很难，因为你进不去，你就没有办法知道他们的共性在哪里，他们的共同需求在哪里。
要让他们都觉得你是同类的人，高付费能力的客户，他是相信他的付费能够拿来更高的结果的。
比如说我付费一万，我最后的结果可以拿到几万，他们本身就是高认知的，他们也很认可也很重视价值，不仅仅说免费学一些课，或者是跟一些老师拿一些很低质量低价的课，这个点很重要。
当然了，有一些人他工作经历里面本身就有这样的积累，像我有一个同学，他之前是银行的行长，他后面出来打造个人品牌就做财富能量板块的，那他自己本身就有很多银行的客户，银行的同事，银行的这些领导的资源。
所以说，你要去看一下如果你身边本身是否有这样圈层，要先进入这个圈层，他们可能会有一些社交活动，或者一些学习活动，你都可以去参与。
然后你跟他们去聊的时候，也不是刻意说我有这个东西建议你要来付费，就是我在做XX咨询这一块的，不知道你感不感兴趣，就可以开聊了，基本上能够在同一个活动，同一个圈子里，大家的信任度和认可度就已经提高很多了。
高付费能力的客户，一个是进入高能量圈层，一个是梳理过往自己工作经历中高付费能力的高圈层的人，混这个圈子，要么就是你有这个圈子直接混，要么没有这个圈子付费混。
祝你早日走上高价咨询之路，轻松富足喜悦！
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