转：30个经典商业模式，认识规则、利用规则、创造规则必备！

一、订阅模式 订阅模式中，企业按照月度或年度的周期销售产品或服务，以获取持续的订阅收入。 这种商业模式的目标是建立长期稳定的客户关系，并通过持续的订阅收入实现可持续的盈利。 理解订阅商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务，以吸引用户进行长期订阅。产品经理需要关注以下几个方面： 1、价值提供：确保产品或服务能够持续地提供用户价值，以保持用户的订阅。 2、定价策略：制定合理的定价策略，考虑用户的付费意愿和市场竞争情况。 3、用户体验：提供良好的用户体验，包括简单的订阅流程、方便的付款方式和个性化的服务。 4、客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，与订阅用户进行定期沟通和互动，了解他们的需求和反馈。 在国内，订阅商业模式的典型案例包括： 1、知乎会员：提供按月或按年订阅的会员服务，用户可以享受专属权益、优质内容和社区特权。 2、豆瓣FM：一款按月订阅的音乐流媒体应用，用户可以通过订阅获得无限制的音乐收听和个性化推荐。 3. 虎牙会员：提供按月或按年订阅的会员服务，用户可以享受游戏特权、主播福利和虎牙商城优惠。 在国外，订阅商业模式的典型案例包括： 1、Netflix：一家按月订阅的在线视频平台，用户可以通过订阅获得无限制的观影权益和个性化推荐。 2、Spotify：一家按月订阅的音乐流媒体平台，用户可以通过订阅获得无限制的音乐播放和离线收听功能。 3、Adobe Creative Cloud：一种按月或按年订阅的创意工具套件，用户可以获得最新版本的Adobe软件和云存储服务。

二、免费增值模式（免费增值 = 免费 + 付费） 免费增值模式中，企业提供基本产品或服务的免费版本，同时提供一些额外的增值功能或高级服务，需要用户付费才能使用。 这种商业模式的目标是通过免费产品吸引用户，然后通过提供增值服务来获取收入。 免费增值商业模式让用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本套餐之上的“升级”特性进行收费。 理解免费增值商业模式，意味着需要考虑如何设计产品，以便吸引用户并提供有吸引力的增值功能。 需要了解用户的需求和偏好，确定哪些增值功能对用户来说是有价值的，并确保这些功能能够与免费产品形成良好的协同效应。 在国内，免费增值商业模式的典型案例包括： 1、微信：微信提供免费的即时通讯功能，同时通过付费服务如微信支付、公众号推广等提供增值服务。 2、支付宝：支付宝提供免费的移动支付功能，同时通过付费服务如理财、信用卡还款等提供增值服务。 3、百度网盘：百度网盘提供免费的云存储服务，同时通过付费服务如超大容量存储、加速下载等提供增值服务。 在国外，免费增值商业模式的典型案例包括： 1、Dropbox：提供免费的云存储服务，同时通过付费服务如增加存储空间、高级文件恢复等提供增值服务。 2、Evernote：提供免费的笔记和组织工具，同时通过付费服务如离线访问、团队协作等提供增值服务。 3、LinkedIn：提供免费的职业社交平台，同时通过付费服务如高级搜索、人才招聘等提供增值服务。

三、交易市场（Marketplace）模式 交易市场（Marketplace）模式是一种电子商务模式，其中一个平台或应用程序充当中介，连接第三方卖家和客户，使其能够在平台上进行产品或服务的交易。 这种商业模式的目标是为买家提供多样化的选择，并为卖家提供一个销售渠道，从中获得佣金或交易费用。 理解交易市场商业模式意味着需要考虑如何设计和管理一个平台，以促进买家和卖家之间的交易。以下是一些关键考虑因素： 1、平台功能：设计和开发平台，使买家能够浏览和搜索产品或服务，下订单，进行支付，以及与卖家进行沟通。同时，卖家应该能够管理和更新他们的产品或服务信息。 2、信任和安全性：建立信任和安全机制，例如用户评价和评级系统，以确保买家和卖家之间的交易安全可靠。 3、佣金和费用结构：确定平台从交易中获得的佣金或交易费用，并确保这个结构对买家和卖家都是公平和可持续的。 在国内，交易市场商业模式的典型案例包括： 1、淘宝：淘宝是中国最大的在线购物平台，连接了数百万的卖家和买家，提供各种产品和服务的交易。 2、美团：美团是一家提供外卖、酒店预订、旅游等服务的平台，连接了餐厅、商家和消费者。 3、滴滴出行：滴滴出行是中国最大的打车平台，连接了司机和乘客，提供便捷的出行服务。 在国外，交易市场商业模式的典型案例包括： 1、亚马逊：全球最大的在线零售商，提供各种产品的交易，同时也提供云计算和数字内容服务。 2、Airbnb：一家提供短期住宿预订的平台，连接了房东和租客，提供个性化的住宿体验。 3、Uber：一家提供打车服务的平台，连接了司机和乘客，提供便捷的出行解决方案。

四、按需付费模式 按需付费模式是一种定价策略，其中用户根据其消费量或使用量来支付费用。 在这种商业模式下，用户只需支付实际使用的产品或服务的费用，而无需支付固定的订阅费用或购买费用。 理解按需付费商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务的定价策略，以满足用户的不同需求和消费习惯。以下是一些关键考虑因素： 1、定价策略：需要确定如何计算和定价用户的消费量，例如按使用时间、数据传输量或功能使用次数等。同时，还需要考虑如何设置不同的价格层级和套餐，以满足不同用户群体的需求。 2、透明度和灵活性：需要确保定价模式清晰透明，用户能够清楚了解自己的消费情况和费用。同时，还需要提供灵活的付费选项，使用户能够根据自己的需求和预算进行选择。 3、数据分析和优化：按需付费模式通常涉及大量的数据收集和分析，产品经理需要利用数据分析工具和技术，深入了解用户的消费行为和偏好，以优化定价策略和提供更有价值的产品或服务。 在国内和国际市场上，按需付费商业模式被广泛应用于各个行业。以下是一些具体的典型案例： 国内案例： 1、滴滴出行：一家提供打车和出行服务的平台，用户根据实际乘车距离和时间来支付费用。 2、美团外卖：一家提供外卖订餐服务的平台，用户根据实际订购的食物数量和价格来支付费用。 国际案例： 1、Netflix：一家提供在线视频流媒体服务的公司，用户根据观看的视频内容和观看时间来支付订阅费用。 2、Amazon Web Services（AWS）：AWS是一家提供云计算服务的公司，用户根据实际使用的计算资源和存储空间来支付费用。

五、按服务收费（FFS）商业模式 按服务收费（FFS）商业模式中，企业基于每一次成功的支付对客户进行收费。 这种收费模式通常由固定费用和可变费用组成。固定费用是指在每次交易中都需要支付的固定金额，而可变费用是根据交易的规模、复杂性或其他因素而变化的费用。 理解按服务收费商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务的定价策略，以确保收费与提供的服务相匹配。以下是一些关键考虑因素： 1、定价策略：需要确定固定费用和可变费用的具体金额，并考虑如何将这些费用与提供的服务价值相对应。同时，还需要考虑如何设置不同的价格层级和套餐，以满足不同用户群体的需求。 2、透明度和灵活性：需要确保定价模式清晰透明，用户能够清楚了解自己所支付的费用和所获得的服务。同时，还需要提供灵活的付费选项，使用户能够根据自己的需求和预算进行选择。 3、价值创造和升级：需要不断关注用户的需求和市场趋势，以提供有价值的服务，并考虑如何通过增加附加值或升级服务来吸引用户并提高收入。 在国内和国际市场上，按服务收费商业模式被广泛应用于各个行业。以下是一些具体的典型案例： 国内案例： 1、酒店行业：酒店通常按照每次入住的费用对客户进行收费，费用包括房间费、餐饮费等。 2、咨询服务：咨询公司通常根据提供的咨询服务的复杂性和规模对客户进行收费。 国际案例： 1、律师事务所：通常按照提供法律服务的复杂性和工作量对客户进行收费。 2、电信行业：通常按照客户使用的通信服务的规模和时长对客户进行收费。

六、聚合者商业模式 聚合者商业模式中，服务提供商使用自己的品牌为客户提供服务，并通过聚合不同的供应商或合作伙伴的产品或服务来满足客户的需求。 这种商业模式的目标是通过整合多个供应商的产品或服务，提供更全面、多样化的解决方案，以增加客户价值和满意度。 理解聚合者商业模式意味着需要考虑如何设计和管理一个平台或服务，以整合不同供应商的产品或服务，并提供一致的品牌体验给客户。以下是一些关键考虑因素： 1、供应商选择：确定合适的供应商或合作伙伴，以确保他们的产品或服务能够满足客户的需求，并与整体品牌和价值主张相一致。 2、平台或服务设计：设计一个易于使用和导航的平台或服务，使客户能够方便地浏览和选择不同供应商的产品或服务，并享受一致的品牌体验。 3、品牌管理：建立和管理一个强大的品牌形象，以增加客户对平台或服务的信任和忠诚度。 在国内，聚合者商业模式的典型案例包括： 1、美团：美团是一家提供外卖、酒店预订、旅游等服务的平台，通过聚合不同的商家和服务提供商，为用户提供多样化的选择。 2、滴滴出行：滴滴出行是中国最大的打车平台，通过整合不同的司机和车辆资源，为用户提供便捷的出行服务。 在国外，聚合者商业模式的典型案例包括： 1、Uber：Uber是一家提供打车服务的平台，通过聚合不同的司机和车辆资源，为用户提供便捷的出行解决方案。 2、Airbnb：Airbnb是一家提供短期住宿预订的平台，通过聚合不同的房东和住宿资源，为用户提供个性化的住宿体验。

七、教育科技商业模式 教育科技商业模式中企业通过销售教育内容或向最终用户提供教学服务来实现盈利。 这种商业模式的目标是利用科技和创新的教育方法来改善教育领域，并为学生、教师和教育机构提供更好的学习和教学体验。 教育科技的商业模式类型： 1、免费增值订阅——课程内容免费，但课程证书需要付费，比方说 Coursera。 2、免费试用订阅——提供免费试用，之后按月或按年订阅使用服务，比方说SkillShare。 3、交易市场——自助服务模式，客户可以在该开放的交易市场种选择想要学习的内容。 4、广告收入商业模式——核心产品免费，公司通过向庞大的用户群展示广告来赚钱。 理解教育科技商业模式意味着需要考虑如何设计和开发教育科技产品或服务，以满足用户的学习需求和教学需求。以下是一些关键考虑因素： 1、教育内容开发：需要与教育专家和内容创作者合作，开发高质量的教育内容，包括课程、教材、练习题等，以满足用户的学习需求。 2、技术平台建设：需要设计和建立一个稳定、易用的技术平台，用于提供教育内容和教学服务，包括在线学习平台、虚拟教室、学习管理系统等。 3、用户体验优化：需要关注用户体验，确保产品界面友好、功能完善，提供个性化学习推荐和进度跟踪等功能，以提高用户满意度和学习效果。 在国内和国际市场上，教育科技商业模式已经得到广泛应用。以下是一些具体的典型案例： 国内案例： 1. VIPKID：一家在线英语教育平台，通过远程一对一教学模式，向中国的学生提供英语学习服务。 2. 好未来：中国领先的教育科技公司，提供在线教育产品和服务，包括在线课程、学习工具和教育咨询等。 国际案例： 1. Coursera：一家全球知名的在线学习平台，合作伙伴包括世界各大学和教育机构，提供各种在线课程和学位项目。 2. Udemy：一个开放的在线教育平台，允许教育者创建和销售自己的课程，学生可以根据自己的兴趣和需求选择学习。

八、锁定（Lock-in）商业模式 锁定（Lock-in）商业模式是一种旨在让客户难以转向竞争对手产品的策略。 理解锁定商业模式意味着要设计和实施措施，使客户在使用你的品牌或产品后，面临转换成本或努力增加，从而降低转向竞争对手的意愿。 在国内，一个典型的锁定商业模式案例是电子支付平台。通过与商家建立合作关系并提供便捷的支付服务，使客户在购物时更倾向于使用该平台。 另一个案例是智能家居系统，通过提供一体化的智能设备和服务，使客户在使用该系统后，难以转向其他竞争对手的产品。 在国外，一个典型的锁定商业模式案例是社交媒体平台。通过建立庞大的用户网络和提供个性化的内容和功能，使用户在社交媒体平台上建立了社交关系和个人资料，难以转向其他竞争对手的平台。 另一个案例是航空公司的里程计划，通过积累里程和提供特权服务，使客户更倾向于选择同一家航空公司。 总之，理解锁定商业模式意味着要设计和实施措施，以增加客户转向竞争对手的成本或努力，并提供卓越的品牌体验或激励措施来挽留客户。 在不同行业和市场中，锁定商业模式的具体案例会有所不同，但核心目标都是为了让客户难以转向竞争对手的产品。

九、API 许可商业模式 许可商业模式中公司或组织提供应用程序编程接口（API），允许第三方开发者使用这些API与其服务进行通信。 通过许可商业模式，公司可以授权开发者使用其API，并根据不同的许可条件收取费用或提供许可。 应用程序编程接口，或简称 API，是一种让第三方应用与你的服务进行通信的工具。 API商业模式的类型，以下是不同类型的 API 商业模式： 1、免费：最简单的 API 驱动型商业模式，app开发者可自由访问 API。 比方说，Facebook 和谷歌翻译。 2、开发者付费：这种模式下应用开发者必须向所使用的服务付费 比方说 AWS、 Twilio 、 Github 、Stripe等。 3、开发者获得报酬：API开发者或内容分发者用他们的内容来分发API。从而获得报酬。 比如Ex Adsense , Amazon affiliate等。 理解许可商业模式，意味着要认识到API的价值和潜力。需要了解如何设计和开发易于使用和集成的API，以满足开发者的需求。 还需要考虑如何管理API的许可和收费模式，以确保公司能够从许可商业模式中获得可持续的收入。 以下是国内和国外各三个具体的典型案例： 国内案例： 1、阿里巴巴的开放平台：阿里巴巴提供了一系列API，允许第三方开发者在其平台上构建应用程序和服务。这些API包括电子商务、支付、物流等功能，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为阿里巴巴带来了更多的用户和交易。 2、腾讯的微信开放平台：腾讯提供了一系列API，允许第三方开发者在微信平台上构建应用程序和服务。这些API包括社交功能、支付功能、地理位置功能等，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为腾讯带来了更多的用户和交易。 3、百度的地图开放平台：百度提供了一系列地图API，允许第三方开发者在其平台上构建地图应用程序和服务。这些API包括地理位置、导航、地点搜索等功能，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为百度带来了更多的用户和交易。 国外案例： 1、Google Maps的API：Google提供了一系列地图API，允许开发者在其平台上构建地图应用程序和服务。这些API包括地理位置、导航、地点搜索等功能，吸引了大量的开发者和合作伙伴，为Google带来了更多的用户和收入。 2、Twilio的通信API：Twilio是一家通信平台，提供了一系列API，允许开发者在其平台上构建语音、短信和视频通信功能。通过Twilio的API，开发者可以轻松集成通信功能到他们的应用程序中，为Twilio带来了广泛的用户和收入。 3、Stripe的支付API：Stripe是一家在线支付处理平台，提供了一系列API，允许开发者在其平台上构建支付功能。通过Stripe的API，开发者可以轻松集成支付功能到他们的应用程序中，为Stripe带来了广泛的用户和收入。

十、开源模式 开源也是一种商业模式，其中公司或组织提供开源软件，允许任何人查看、修改和增强软件的源代码。 开源软件通常以免费的形式提供，但公司可以通过其他方式赚钱，如提供付费支持、软件即服务、开放核心模式、GitHub赞助商和付费功能请求等。 理解开源商业模式，意味着要认识到开源软件的价值和潜力。需要了解如何管理开源软件项目，吸引开发者和用户的参与，并找到赚钱的方式。他们还需要考虑如何平衡开源社区的贡献和商业利益，以确保公司能够从开源商业模式中获得可持续的收入。 以下是国内和国外各三个具体的典型案例： 国内案例： 1、阿里巴巴的开源数据库POLARDB：阿里巴巴开源了POLARDB数据库，允许开发者查看、修改和增强其源代码。阿里巴巴通过提供付费支持和软件即服务等方式，为POLARDB赚取收入。 2、百度的开源机器学习框架PaddlePaddle：百度开源了PaddlePaddle机器学习框架，允许开发者自由使用和定制。百度通过提供付费支持和开放核心模式等方式，为PaddlePaddle赚取收入。 3、腾讯的开源物联网操作系统TencentOS tiny：腾讯开源了TencentOS tiny物联网操作系统，允许开发者自由查看、修改和增强其源代码。腾讯通过提供付费支持和付费功能请求等方式，为TencentOS tiny赚取收入。 国外案例： 1、Red Hat的开源操作系统Red Hat Enterprise Linux：Red Hat提供了付费支持和软件即服务等方式，为Red Hat Enterprise Linux赚取收入。 2、MongoDB的开源数据库MongoDB：MongoDB免费提供完整的数据库解决方案，但监控工具需要付费。MongoDB通过软件即服务的方式，为用户提供增值服务并赚取收入。 3、WordPress的开源内容管理系统：WordPress是一个开源的内容管理系统，允许用户自由使用和定制。WordPress通过提供付费支持、主题和插件等方式，为用户提供增值服务并赚取收入。

十一、数据即商业模式 数据即商业模式，其中应用程序或算法能够从用户那里收集数据，并将这些数据用于改进系统或通过为其他公司增加价值来实现货币化。 理解数据即商业模式意味着要认识到数据的重要性和潜力。需要了解如何收集、分析和利用数据，以提供更好的产品或服务，并为公司创造商业价值。 app或算法能从客户那里收集数据，然后用来改进系统，或通过为其他公司增加价值实现货币化。 以下是国内和国外各三个具体的典型案例： 国内案例： 1、高德地图：高德地图通过用户的位置数据收集和分析，能够提供实时的交通状况、导航路线和周边服务等功能。高德地图利用这些数据帮助零售公司和商家了解用户集中在哪些地方，从而帮助他们选择合适的位置开设新店。 2、微信：微信通过用户的社交数据和行为数据收集和分析，能够提供个性化的推荐、广告和服务。微信利用这些数据帮助广告商和合作伙伴更精准地投放广告和提供个性化的服务，从而实现数据的货币化。 3、滴滴出行：滴滴出行通过用户的乘车数据和位置数据收集和分析，能够提供优化的出行方案和个性化的推荐。滴滴出行利用这些数据帮助合作伙伴了解用户的出行习惯和需求，从而提供更好的服务和增加收入。 国外案例： 1、Facebook：Facebook通过用户的社交数据和兴趣数据收集和分析，能够提供个性化的内容、广告和推荐。Facebook利用这些数据帮助广告商和合作伙伴更精准地投放广告和提供个性化的服务，从而实现数据的货币化。 2、Netflix：Netflix通过用户的观看数据和评分数据收集和分析，能够提供个性化的推荐和内容定制。Netflix利用这些数据帮助制作和推荐更符合用户口味的影视作品，从而提高用户满意度和增加订阅收入。 3、Amazon：Amazon通过用户的购物数据和浏览数据收集和分析，能够提供个性化的推荐和购物体验。Amazon利用这些数据帮助卖家了解用户的购物偏好和需求，从而提供更好的产品和增加销售额。 这些案例展示了数据即商业模式在不同行业和市场中的应用，通过收集和分析用户数据，帮助公司提供更好的产品或服务，并实现数据的货币化。

十二、区块链商业模式 区块链是一种分布式账本技术，其他公司和企业无需像 AWS、Digital ocean等任何集中化机构就可以部署其智能合约。 区块链商业模式是基于区块链技术的一种商业运作模式，它利用分布式账本和智能合约来实现去中心化的交易和数据存储。 理解区块链商业模式意味着要了解如何利用区块链技术构建去中心化的商业生态系统，以实现安全、透明和可信的交易。 区块链商业模式的类型： 1、代币经济或实用代币商业模式（Utility Token Business Model），是指公司发行某种代币，以此作为奖励代币矿工或代币持有者的机制之一。示例：Solana 和以太坊。 2、P2P区块链商业模式——点对点(P2P)区块链让最终用户得以直接相互交互。例子——IPFS。 2、区块链即服务商业模式（BaaS）——类似微软（Azure）和亚马逊（AWS）一样提供生态体系服务，不过这次是在 Web 3 领域。示例：比特币和以太坊。如以太坊的Ethereum Blockchain as a Service （EBaaS）。 4、基于区块链的聚合者——区块链的AWS意味着为你最喜欢的区块链提供 API 调用，并且你可以使用该服务。示例：Alchemy 是各种区块链的节点提供商。 以下是国内和国外的典型案例，展示了不同行业和市场中应用区块链商业模式的实例： 国内案例： 1、阿里巴巴的区块链供应链管理平台：阿里巴巴利用区块链技术构建了一个去中心化的供应链管理平台，实现了供应链各方之间的透明度和可追溯性，提高了供应链的效率和安全性。 2、蚂蚁金服的区块链支付解决方案：蚂蚁金服利用区块链技术开发了一种去中心化的支付解决方案，实现了安全、快速和低成本的跨境支付，为用户提供了更好的支付体验。 3、小米的区块链物联网平台：小米利用区块链技术构建了一个去中心化的物联网平台，实现了设备之间的安全通信和数据共享，为用户提供了更智能和便捷的物联网体验。 国外案例： 1、IBM的区块链供应链解决方案：IBM利用区块链技术构建了一个去中心化的供应链解决方案，实现了供应链各方之间的实时数据共享和可追溯性，提高了供应链的可靠性和效率。 2、Walmart的区块链食品安全平台：Walmart利用区块链技术构建了一个去中心化的食品安全平台，实现了食品供应链的可追溯性和透明度，确保了食品的安全和质量。 3、Ripple的区块链跨境支付网络：Ripple利用区块链技术构建了一个去中心化的跨境支付网络，实现了快速、低成本和可靠的跨境支付，为全球用户提供了更便捷的支付服务。 这些案例展示了区块链商业模式在不同行业和市场中的应用，可以从中学习如何利用区块链技术解决实际业务问题，并构建具有竞争优势的产品和服务。

十三、免费企业（Freeterprise）模式 这是一种通过提供免费的专业账号来吸引用户，并将其转化为付费的企业账户的商业模式。 理解免费企业商业模式意味着要了解如何通过免费产品吸引用户，并通过销售漏斗将其转化为付费的企业客户。 在免费企业商业模式中，一些公司利用协作作为增长引擎。你可以从一个免费的专业帐户开始，将整个组织纳入其中，从一个专业账号转变成为企业账号。 以下是国内和国外的典型案例，展示了免费企业商业模式在不同行业和市场中的应用： 国内案例： 1、腾讯企业邮箱：腾讯提供免费的企业邮箱服务，吸引个人用户使用免费的邮箱账号。随着企业用户的增加，他们可以选择升级为付费的企业邮箱账户，获得更多的功能和服务。 2、有道云笔记：有道云笔记提供免费的云笔记服务，吸引个人用户使用免费账号进行笔记和文档的管理。随着用户的需求增加，他们可以选择升级为付费的企业账户，享受更高级的协作和管理功能。 3、阿里云开发者平台：阿里云提供免费的开发者平台，吸引开发者使用免费账号进行应用开发和部署。当开发者的项目需要更高级的资源和支持时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的云计算服务和技术支持。 国外案例： 1、Slack：一款免费的团队协作工具，吸引个人用户使用免费账号进行团队沟通和协作。随着团队规模的增加和对更高级功能的需求，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的存储空间和管理员控制权限。 2、Dropbox：提供免费的云存储服务，吸引个人用户使用免费账号进行文件存储和共享。当用户的存储需求增加时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更大的存储空间和高级的安全功能。 3、HubSpot：一家提供免费的市场营销和销售工具的公司，吸引个人用户使用免费账号进行营销和销售活动。当用户需要更多的功能和定制化服务时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的营销自动化和客户关系管理功能。 这些案例展示了免费企业商业模式在不同行业和市场中的应用，可以从中学习如何通过免费产品吸引用户，并将其转化为付费的企业客户，从而实现商业增长和盈利。

十四、剃刀与刀片商业模式 这种模式是一种常见的商业模式，通常应用于硬件产品。该模式的核心思想是以低价或亏本的方式销售主要产品（剃刀），然后通过销售补充装或附加产品（刀片）来实现盈利。 这种模式广泛用于硬件产品，做法是产品以低价或亏本出售，但靠补充装或附加产品获利。 剃刀与刀片模式的好处： 1、降低客户试用产品的风险，允许客户在没有大量前期成本的情况下试用产品和服务。 2、来自该产品的收入可以源源不断，可能导致销售额超过初始支出数倍。 理解这种商业模式意味着要明确产品的定价策略和盈利来源。产品的定价应该相对较低，以吸引更多的消费者购买主要产品。然后，通过销售高利润的补充装或附加产品来弥补主要产品的亏损，从而实现整体盈利。 以下是国内外分别的三个具体的典型案例，这些案例不属于相同的行业或市场： 国内案例： 1、手机与手机配件：一些手机品牌会以较低的价格销售手机，然后通过销售高利润的手机配件（如充电器、耳机等）来盈利。 2、游戏主机与游戏软件：游戏主机制造商通常会以较低的价格销售游戏主机，然后通过销售高利润的游戏软件来实现盈利。 3、打印机与墨盒：一些打印机制造商会以较低的价格销售打印机，然后通过销售高利润的墨盒来获利。 国外案例： 1、游戏机与游戏控制器：一些游戏机制造商会以较低的价格销售游戏机，然后通过销售高利润的游戏控制器来实现盈利。 2、咖啡机与咖啡胶囊：一些咖啡机品牌会以较低的价格销售咖啡机，然后通过销售高利润的咖啡胶囊来获利。 3、电动牙刷与刷头：一些电动牙刷制造商会以较低的价格销售电动牙刷，然后通过销售高利润的刷头来实现盈利。 这些案例展示了剃刀与刀片商业模式在不同行业和市场的应用，通过低价销售主要产品，然后通过销售高利润的补充装或附加产品来实现盈利。

十五、直接面向消费者（D2C）商业模式 品牌绕过中间商，直接通过第三方物流合作伙伴将产品从网站直接销售给终端消费者。 采用 D2C 商业模式的品牌只能通过网站、市场（亚马逊、eBay）等在线渠道进行扩张。 理解这种商业模式意味着要认识到品牌与消费者之间的直接联系和交互的重要性。品牌可以通过建立自己的网站或电子商务平台，与消费者直接互动，提供产品信息、销售和售后服务等。 此外，与第三方物流合作伙伴的合作也是实现直接面向消费者模式的关键，因为他们负责产品的配送和物流管理。 采用 D2C 商业模式的好处： 1、没有中间商 = 可以更好的控制利润。 2、可获取定向性更强的客户数据——包括人口统计数据、地理数据等。 3、产品测试有更多的空间。 4、产品系列的个性化程度更高——可减少库存。 以下是国内外分别的三个具体的典型案例，这些案例不属于相同的行业或市场： 国内案例： 1、美妆品牌：一些国内美妆品牌通过建立自己的官方网站或电商平台，直接向消费者销售产品，同时与第三方物流合作伙伴合作，确保产品的及时配送。 2、家居用品品牌：一些国内家居用品品牌通过自己的网站或电商平台，直接向消费者销售家居产品，提供个性化的购物体验和定制服务。 3、健康食品品牌：一些国内健康食品品牌通过建立自己的电商平台，直接向消费者销售健康食品，同时与第三方物流合作伙伴合作，确保产品的新鲜和质量。 国外案例： 1、眼镜品牌：一些国外眼镜品牌通过自己的网站或电商平台，直接向消费者销售眼镜产品，提供在线试戴和个性化的配镜服务。 2、运动装备品牌：一些国外运动装备品牌通过建立自己的电商平台，直接向消费者销售运动装备，提供专业的产品推荐和定制化选购体验。 3、食品配送服务：一些国外食品配送服务公司通过自己的网站或应用程序，直接向消费者提供食品配送服务，消费者可以在线下单并享受快速的送货服务。 这些案例展示了直接面向消费者（D2C）商业模式在不同行业和市场的应用，品牌通过建立自己的网站或电商平台，与消费者直接互动，并通过第三方物流合作伙伴实现产品的直接销售和配送。

十六、基于广告的商业模式 这是一种常见的商业模式，其中企业通过展示广告来获得收入。比方说， Google、Meta、 TikTok和Snapchat就是例子。 社交媒体和搜索引擎巨头经常使用这种商业模式，用你的搜索引擎和兴趣数据来展示广告。 它将用户排除在方程式之外，这样用户就不需要为所提供的服务或产品付费，比方说，Google 用户不用为搜索付费。 作为回报，平台会收集用户数据，然后对这些广告进行高度的个性化，以确保它能为（投放广告的）企业带来最大的收入。 理解这种商业模式意味着要认识到广告是产品的一部分，而广告收入是产品盈利的重要来源之一。需要考虑如何在产品设计和用户体验中融入广告，以平衡用户需求和广告商的利益。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、腾讯（Tencent）：腾讯是中国领先的互联网公司，他们的主要产品包括社交媒体平台微信和QQ。腾讯通过在这些平台上展示广告来获得收入。 2、百度（Baidu）：百度是中国最大的搜索引擎，他们通过在搜索结果页面和其他产品中展示广告来赚取收入。 3、新浪（Sina）：新浪是中国的综合性互联网公司，他们的主要产品包括微博和新浪网。新浪通过在这些平台上展示广告来实现盈利。 国外案例： 1、谷歌（Google）：谷歌是全球最大的搜索引擎，他们通过在搜索结果页面和其他产品中展示广告来获得收入。 2、Facebook：Facebook是全球最大的社交媒体平台之一，他们通过在用户的新闻供稿中展示广告来实现盈利。 3、Twitter/X：Twitter/X是全球知名的社交媒体平台，他们通过在用户的时间线和推文中展示广告来赚取收入。 这些案例展示了基于广告的商业模式在不同行业和市场的应用。作为产品经理，需要考虑如何在产品中平衡用户体验和广告展示，以实现盈利和用户满意度的双赢。

十七、八爪鱼模式 八爪鱼模式是一种多元化的经营战略，其中每个业务单元都像章鱼的触手一样独立运作，但又与主体相连。 例如：OYO 是亚洲的Airbnb ，经营范围包括酒店、联合办公、共享生活、度假屋等。 理解这种商业模式意味着要认识到多元化经营的重要性和挑战。八爪鱼商业模式通过将业务划分为独立的业务单元，每个单元都有自己的运作方式和目标，但它们仍然与主体相连，共享资源和协同合作。 这种模式可以带来灵活性和创新性，同时也需要有效的管理和协调，以确保各个业务单元的协同运作。 以下是国内外分别的三个具体的典型案例，这些案例不属于相同的行业或市场： 国内案例： 1、中国移动：中国移动是中国最大的移动通信运营商，他们采用八爪鱼商业模式，通过不同的业务单元提供移动通信、互联网服务、数字内容等多元化的产品和服务。 2、海尔集团：海尔集团是中国知名的家电制造商，他们采用八爪鱼商业模式，通过不同的业务单元提供家电产品、智能家居解决方案、物流服务等多元化的产品和服务。 3、腾讯集团：腾讯集团是中国领先的互联网公司，他们采用八爪鱼商业模式，通过不同的业务单元提供社交媒体、在线游戏、支付服务、云计算等多元化的产品和服务。 国外案例： 1、亚马逊：亚马逊是全球最大的电子商务公司，他们采用八爪鱼商业模式，通过不同的业务单元提供在线零售、云计算、媒体娱乐等多元化的产品和服务。 2、谷歌（Alphabet）：谷歌是全球知名的科技公司，他们采用八爪鱼商业模式，通过不同的业务单元提供搜索引擎、在线广告、云计算、自动驾驶技术等多元化的产品和服务。 3、宝洁公司：宝洁公司是全球领先的消费品公司，他们采用八爪鱼商业模式，通过不同的业务单元提供个人护理产品、家居清洁产品、食品等多元化的产品和服务。 这些案例展示了八爪鱼商业模式在不同行业和市场的应用，通过将业务划分为独立的业务单元，每个单元都有自己的运作方式和目标，但它们仍然与主体相连，共享资源和协同合作。你需要在多元化的环境中管理和协调不同业务单元的产品开发和营销，以实现整体业务的成功。

十八、特许经营模式 特许经营模式中，加盟商（店主）使用特许人（公司）的商标、品牌以及商业模式来经营业务。 这种商业模式得到了赛百味、Domino、汉堡王等快餐店 (QSR) 的广泛采用。 理解这种商业模式意味着要认识到特许经营模式中的两个主要角色：特许人和加盟商。 特许人是拥有商标、品牌和商业模式的公司，他们将这些资源授权给加盟商使用。 加盟商则是经营特许人品牌的店主，他们使用特许人的商标和品牌来开展业务，并按照特许人的商业模式进行经营。 以下是国内外分别的三个具体的典型案例，这些案例不属于相同的行业或市场： 国内案例： 1、快餐连锁店：一些国内快餐连锁品牌采用特许经营模式，特许人将自己的商标、品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下经营连锁店。 2、教育培训机构：一些国内教育培训机构采用特许经营模式，特许人将自己的品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下开设教育培训机构。 3、酒店连锁品牌：一些国内酒店连锁品牌采用特许经营模式，特许人将自己的商标、品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下经营酒店。 国外案例： 1、咖啡连锁店：一些国外咖啡连锁品牌采用特许经营模式，特许人将自己的商标、品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下经营咖啡连锁店。 2、零售连锁店：一些国外零售连锁品牌采用特许经营模式，特许人将自己的商标、品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下经营零售连锁店。 3、健身中心连锁品牌：一些国外健身中心连锁品牌采用特许经营模式，特许人将自己的商标、品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下经营健身中心。 这些案例展示了特许经营模式在不同行业和市场的应用，特许人将自己的商标、品牌和商业模式授权给加盟商，加盟商在特许人的指导下经营业务。你需要与特许人和加盟商合作，确保产品的一致性和品质，并根据特许人的商业模式进行产品开发和营销。

十九、交易型（Transactional）商业模式 交易型商业模式是一种通过直接向客户销售商品或服务来产生收入的模式。 这种模式下，收入是通过直接向客户销售商品或服务而产生的。可广泛用于电子商务网站或在线购买的任何其他产品上。 理解这种模式意味着要关注产品的销售渠道、交易过程和用户体验，以确保顺利的交易和增加销售收入。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、淘宝（Taobao）：淘宝是中国最大的在线购物平台之一，用户可以直接在平台上购买各类商品，商家通过销售商品获得收入。 2、美团外卖：美团外卖是中国领先的在线外卖平台，用户可以直接在平台上订购外卖食品，商家通过销售食品获得收入。 3、58同城：中国的分类信息网站，用户可以直接在平台上发布和浏览各类信息，商家通过发布付费信息获得收入。 国外案例： 1、Amazon：亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，用户可以直接在平台上购买各类商品，商家通过销售商品获得收入。 2、Uber：全球知名的打车平台，用户可以直接通过应用程序预订和支付车辆服务，司机通过提供车辆服务获得收入。 3、Airbnb：全球领先的共享住宿平台，用户可以直接在平台上预订短期住宿，房东通过出租房源获得收入。 这些案例展示了交易型商业模式在不同行业和市场的应用。你需要关注产品的销售渠道、交易过程和用户体验，以确保顺利的交易和增加销售收入。

二十、点对点（P2P）商业模式 在点对点（P2P）商业模式中，两个人直接互动来进行商品和服务的买卖，而无需借助第三方或使用平台。 作为产品经理，理解这种商业模式意味着要关注用户之间的直接交互和互动，以及构建可信赖的平台或工具，使用户能够安全地进行点对点交易。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、闲鱼（Xianyu）：闲鱼是中国知名的二手交易平台，用户可以直接在平台上发布和购买二手商品，实现点对点的交易。 2、摩拜单车（Mobike）：摩拜单车是中国的共享单车平台，用户可以直接通过应用程序租借和使用共享单车，实现点对点的服务。 3、猫眼电影（Maoyan）：猫眼电影是中国领先的电影票务平台，用户可以直接在平台上购买电影票，实现点对点的交易。 国外案例： 1、Uber：Uber是全球知名的打车平台，乘客可以直接通过应用程序预订和支付车辆服务，与司机直接互动，实现点对点的交易。 2、Airbnb：Airbnb是全球领先的共享住宿平台，房东可以直接在平台上出租房源，租客可以直接预订住宿，实现点对点的交易。 3、Upwork：Upwork是全球知名的自由职业者平台，雇主可以直接在平台上雇佣自由职业者，实现点对点的服务交易。 这些案例展示了点对点（P2P）商业模式在不同行业和市场的应用。作为产品经理，需要关注用户之间的直接交互和互动，以及构建可信赖的平台或工具，使用户能够安全地进行点对点交易。

二十一、P2P 借贷即商业模式 在P2P借贷即商业模式中，一个私人（P2P贷款人）向另一个私人（P2P借款人）提供贷款/投资或借钱的服务，而无需通过传统金融机构。 这也被称为“社会借贷”，因为它允许个人之间直接相互借贷，而不需要通过官方金融机构作为中介。 理解这种商业模式意味着要关注构建一个安全、可靠的平台，使P2P贷款人和P2P借款人能够直接进行借贷交易，并提供相应的产品和功能来满足他们的需求。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、拍拍贷（PPDai）：拍拍贷是中国领先的P2P借贷平台，连接了投资人和借款人，提供个人和小微企业的借贷服务。 2、人人贷（Renrendai）：人人贷是中国知名的P2P借贷平台，通过在线平台连接了投资人和借款人，提供个人和小微企业的借贷服务。 3、微贷网（Weidai）：微贷网是中国的P2P借贷平台，通过在线平台连接了投资人和借款人，提供个人和小微企业的借贷服务。 国外案例： 1、LendingClub：美国领先的P2P借贷平台，通过在线平台连接了投资人和借款人，提供个人和小企业的借贷服务。 2、Prosper：美国知名的P2P借贷平台，通过在线平台连接了投资人和借款人，提供个人和小企业的借贷服务。 3、Zopa：英国的P2P借贷平台，通过在线平台连接了投资人和借款人，提供个人和小企业的借贷服务。 这些案例展示了P2P借贷即商业模式在不同国家和市场的应用。你需要关注构建安全、可靠的平台，提供便捷的借贷服务，并确保平台的合规性和用户体验。

二十二、经纪（Brokerage）商业模式 在经纪（Brokerage）商业模式中，经纪人或中介机构作为连接买方和卖方的桥梁，为双方提供交易和服务，并从交易中收取佣金或费用。 经纪业务通常向一方或双方收取佣金或费用，以换取所提供的服务。经纪业务在房地产、金融和在线交易市场中很常见，通常采用以下模式运营： 1、买入/卖出撮合模式——撮合买卖双方达成交易并从中收取佣金。 示例：金融经纪人、保险经纪人等。 2、分类广告商模式——经纪人根据广告发布的时间、地点、大小或性质向广告商收取费用。 例子：Craiglist。 理解经纪商业模式意味着要关注构建一个有效的平台或服务，使买方和卖方能够方便地进行交易，并提供相应的价值和支持，以吸引用户并实现盈利。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、银行经纪业务：许多银行提供经纪服务，充当买卖双方之间的中介，例如股票、债券和基金交易等。 2、房地产经纪公司：房地产经纪公司帮助买家和卖家进行房地产交易，提供房屋买卖、租赁和评估等服务。 3、保险经纪公司：保险经纪公司代表客户与保险公司进行交易，提供保险产品的选择、咨询和管理等服务。 国外案例： 1、股票经纪公司：例如美国的Charles Schwab、Fidelity和E*TRADE等，提供股票交易和投资服务。 2、旅行代理公司：例如Expedia、Booking和TripAdvisor等，作为旅行服务的中介，帮助用户预订机票、酒店和旅游活动。 3、艺术品经纪公司：例如Sotheby's和Christie's等，作为艺术品交易的中介，帮助买家和卖家进行艺术品的买卖和拍卖。 这些案例展示了经纪商业模式在不同行业和市场的应用。你需要关注构建高效的平台或服务，提供可靠的交易和支持，以满足用户的需求，并确保平台的可持续发展和用户满意度。

二十三、代发货（Drop shipping）模式 代发货（Drop shipping）模式是一种电子商务零售模式，其中商店可以在不保留任何实物库存的情况下销售产品。 在这种模式下，商店与供应商合作，将客户的订单和付款信息传递给供应商，供应商直接将产品发货给客户。 当客户下订单时，会履行来自第三方供应商和物流合作伙伴的订单。 代发货模式的关键要素： 1、零售商——负责产品组合与客户体验 2、履约人——负责管理、运输和履行订单 3、客户——购买订单 代发货的优势： 1、需要资金的更少（低开销——无库存或仓储） 2、易于上手（不到 100 美元） 3、工作地点灵活 4、更容易测试新产品 理解代发货商业模式意味着要关注建立有效的供应链合作关系，确保供应商能够及时、准确地处理订单和发货。同时，需要关注产品质量和客户体验，以提供满意的购物体验。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、淘宝代发货：淘宝平台上有许多代发货商家，他们与供应商合作，通过直接发货的方式满足客户的需求。 2、京东代发货：京东平台上也有代发货商家，他们与供应商合作，通过直接发货的方式提供产品给客户。 3、唯品会代发货：唯品会是中国的特卖电商平台，也采用代发货模式，与供应商合作提供产品给客户。 国外案例： 1、Amazon FBA：亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务允许卖家将产品存储在亚马逊的仓库中，亚马逊负责处理订单和发货。 2、Shopify Dropshipping：Shopify是一家电子商务平台，允许商家使用代发货模式，在网店中销售产品，供应商直接发货给客户。 3、AliExpress Dropshipping：阿里巴巴旗下的AliExpress平台也支持代发货模式，商家可以在平台上销售产品，供应商直接发货给客户。 这些案例展示了代发货商业模式在不同行业和市场的应用。作为产品经理，需要关注建立稳定的供应链合作关系，确保订单处理和发货的准确性和及时性，同时提供良好的客户体验和售后服务。

二十四、空间即服务（Space as a Service）商业模式 空间即服务（Space as a Service）商业模式是一种基于共享经济理念的商业模式，旨在为千禧一代提供灵活的共享空间生活或工作体验，使他们无需担心所有权或租赁问题。 WeWork商业模式：WeWork这样的公司扮演了中间层的角色，替企业解决房地产、法律合规性、维护和维修等问题。 理解空间即服务商业模式意味着要关注构建一个平台或服务，使用户能够方便地访问和使用共享空间，提供灵活的租赁选项和增值服务，以满足他们的需求。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、小鹿办公：小鹿办公是中国的共享办公空间提供商，为创业者和企业提供灵活的办公空间租赁服务，以及共享设施和社区支持。 2、蜂鸟空间：蜂鸟空间是中国的共享生活空间提供商，为年轻人提供共享公寓、共享厨房和共享社区等服务，满足他们的住宿和社交需求。 3、马上办公：马上办公是中国的共享办公空间平台，为个人和企业提供灵活的办公空间租赁和增值服务，帮助他们提高工作效率和降低成本。 国外案例： 1、WeWork：WeWork是全球最大的共享办公空间提供商，为创业者和企业提供灵活的办公空间租赁服务，并提供社区和活动支持。 2、Airbnb：Airbnb是全球知名的共享住宿平台，允许个人将自己的房屋或空间出租给旅行者，提供灵活的住宿选择。 3、Spacious：Spacious是美国的共享餐厅空间提供商，将闲置的餐厅空间转化为共享办公空间，为自由职业者和创业者提供灵活的工作场所。 这些案例展示了空间即服务商业模式在不同行业和市场的应用。作为产品经理，需要关注构建高效的平台或服务，提供便捷的预订和使用体验，以及增值服务和社区支持，以吸引用户并实现盈利。

二十五、第三方物流（3PL）模式 第三方物流（3PL）模式是一种供应链管理模式，其中企业将其产品的分销、仓储和履行等物流活动外包给专门的第三方物流公司。 3PL 合作伙伴通过对进货和出货收取一定的仓储、履行和退货处理费赚钱。 进货物流是指采购产品并将其从供应商处运输到仓库。 出货物流是指物品流经公司的生产线、仓库，最终送达客户手中。 理解3PL商业模式意味着要关注如何与第三方物流合作，以提供高效的物流解决方案，确保产品的准时交付和客户满意度。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、顺丰速运：顺丰速运是中国领先的第三方物流公司，提供包括快递、仓储、配送等一体化物流解决方案，为各行业的企业提供高效的物流服务。 2、圆通速递：圆通速递是中国知名的快递物流公司，通过建立自己的物流网络和仓储设施，为电商和企业提供全方位的物流服务。 3、中铁物流：中铁物流是中国铁路系统的物流子公司，利用铁路运输优势，为企业提供跨区域和长途的物流运输服务。 国外案例： 1、UPS：UPS是全球知名的第三方物流和供应链管理公司，提供包括快递、货运、仓储等一体化物流解决方案，为全球企业提供全球范围的物流服务。 2、DHL：DHL是全球领先的国际快递和物流公司，通过建立全球物流网络，为企业提供全球范围的物流解决方案。 3、FedEx：FedEx是美国知名的快递和物流公司，通过航空运输和物流网络，为企业提供快速和可靠的物流服务。 这些案例展示了第三方物流商业模式在不同行业和市场的应用。你需要与第三方物流公司合作，确保物流流程的高效性和可靠性，以满足客户的需求，并提供良好的物流体验。

二十六、最后一公里交付即商业模式 最后一公里交付即商业模式，是指供应链中将产品或服务最终交付给客户的一系列活动。 最后一公里与按需经济关系密切，往往会有高峰周期，尤其是在晚上。 理解最后一公里交付商业模式意味着要关注如何确保产品在最后一段距离内高效、准时地送达给客户，以提供优质的交付体验。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、饿了么：饿了么是中国领先的在线外卖平台，通过自有的配送团队和与第三方物流合作，实现最后一公里的快速配送，将食品送达客户手中。 2、京东物流：京东物流是京东集团旗下的物流服务提供商，通过自有的物流网络和仓储设施，为京东平台上的商家提供最后一公里的配送服务。 3、美团外卖：美团外卖是中国知名的在线外卖平台，通过与骑手合作，实现最后一公里的送餐服务，将外卖送达客户家中。 国外案例： 1、Amazon Prime：亚马逊Prime是亚马逊提供的会员服务，其中包括快速配送服务，通过自有的物流网络和合作伙伴，实现最后一公里的快速送达。 2、Uber Eats：Uber Eats是Uber推出的在线外卖平台，通过与骑手合作，实现最后一公里的送餐服务，将外卖送达客户手中。 3、Deliveroo：Deliveroo是英国的在线外卖平台，通过与骑手合作，实现最后一公里的送餐服务，将外卖送达客户家中。 这些案例展示了最后一公里交付商业模式在不同行业和市场的应用。你需要与供应链和物流团队合作，确保最后一公里的交付过程高效、准时，并提供良好的交付体验，以满足客户的需求。

二十七、联盟商业模式 联盟商业模式是一种创收策略，其中企业通过推广其他公司的产品或服务，并在每次成功的销售中收取佣金或提成。 采用联盟商业模式的优势： 1、可以让许多独立营销人员进行营销并赚取成单费用或佣金。 2、为网红提供独特的跟踪链接与在线仪表板，方面对方查看自己的收入，提高系统的透明度。 理解联盟商业模式意味着要了解如何建立合作伙伴关系，推广其他公司的产品，并通过销售的成功来获取收入。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、淘宝联盟：淘宝联盟是阿里巴巴旗下的联盟营销平台，通过推广淘宝网站上的商品，联盟会员可以获得相应的佣金。 2、微信公众号联盟：微信公众号联盟是一个联盟营销平台，通过推广其他公众号的内容或产品，公众号主可以获得佣金或提成。 3、美团联盟：美团联盟是美团旗下的联盟营销平台，通过推广美团平台上的餐饮、外卖等服务，联盟会员可以获得相应的佣金。 国外案例： 1、Amazon联盟计划：Amazon联盟计划是亚马逊的联盟营销计划，通过推广亚马逊上的商品，联盟会员可以获得佣金。 2、Airbnb联盟计划：Airbnb联盟计划是Airbnb的联盟营销计划，通过推广Airbnb上的房源，联盟会员可以获得佣金。 这些案例展示了联盟商业模式在不同行业和市场的应用。你需要与合作伙伴建立良好的关系，推广其产品，并确保销售的成功以获取相应的佣金或提成。

二十八、虚拟商品商业模式 虚拟商品商业模式是指通过应用内购买的方式，向用户提供虚拟的无形产品，并以此获得收入。 什么是消耗品？比方说在游戏中购买的货币，在适当的时候就用完的。 什么是非消耗品？一种用户一次购买即可永久拥有的产品。 理解虚拟商品商业模式意味着要了解如何设计和提供虚拟商品，以满足用户需求并实现盈利。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、腾讯游戏：腾讯是中国最大的互联网公司之一，旗下拥有多款热门网络游戏，如《王者荣耀》和《和平精英》。这些游戏通过应用内购买提供虚拟游戏道具、皮肤和游戏币等虚拟商品，为用户提供更好的游戏体验。 2、网易云音乐：网易云音乐是中国领先的音乐流媒体平台，用户可以通过应用内购买订阅服务，解锁高品质音乐、离线下载和无广告等特权，提供更好的音乐体验。 3、微信表情商店：微信是中国最大的社交媒体平台之一，用户可以通过微信表情商店购买虚拟表情包和贴纸，用于丰富聊天内容和表达情感。 国外案例： 1、Apple App Store：苹果公司的应用商店提供了大量的应用程序和游戏，用户可以通过应用内购买解锁额外功能、虚拟货币或虚拟商品，为开发者和苹果公司带来收入。 2、Spotify：Spotify是全球领先的音乐流媒体平台，用户可以通过应用内购买订阅服务，享受无限制的音乐流媒体、离线下载和高音质音乐等特权。 3、Steam：Steam是一家知名的数字发行平台，提供了大量的虚拟游戏和虚拟游戏物品，用户可以通过应用内购买购买游戏、DLC（下载内容）和虚拟物品，丰富游戏体验。 这些典型案例展示了在不同领域中应用内购买的商业模式，通过提供虚拟商品来满足用户需求，并以此实现盈利。你需要了解用户需求，设计吸引人的虚拟商品，并确保良好的用户体验和盈利模式。

二十九、云厨房商业模式 云厨房商业模式是一种通过外卖渠道销售餐点的餐厅模式，也被称为幽灵厨房、黑暗厨房或黑匣子厨房。这些餐厅不提供实体的堂食体验，而是专注于为在家就餐的顾客提供外卖服务，专门通过外卖渠道销售餐点的餐厅。 这些餐厅不提供实体的堂食体验，其服务对象是在家就餐的顾客。 理解云厨房商业模式意味着需要关注以下几个方面： 1、餐品开发和供应链管理：产品经理需要与厨师团队合作，开发吸引人的餐品，并确保供应链的高效运作，以满足外卖订单的需求。 2、移动应用和在线平台：产品经理需要设计和优化移动应用或在线平台，使顾客可以方便地浏览菜单、下单、支付和追踪订单。 3、用户体验和品质控制：产品经理需要关注用户体验，确保外卖餐品的品质和包装符合顾客的期望，并提供良好的配送服务。 以下是国内外典型案例： 国内案例： 1、达达：中国即时配送平台，为多家云厨房提供配送服务，帮助餐厅将美食送到顾客家中。 2、呷哺呷哺：中国火锅连锁品牌，通过自有的云厨房模式，提供外卖服务，满足顾客在家享受火锅的需求。 3、好利来：中国的烘焙连锁品牌，通过云厨房模式，提供外卖蛋糕和糕点等甜品，满足顾客对甜品的需求。 国外案例： 1、Deliveroo- Deliveroo是一家总部位于英国的外卖平台，合作众多云厨房和餐厅，为顾客提供多样化的外卖选择。 2、DoorDash- DoorDash是美国的外卖平台，与许多云厨房合作，为顾客提供各种美食外卖服务。 3、Ghost Kitchen- Ghost Kitchen是加拿大的云厨房品牌，通过合作众多餐厅和厨师，提供外卖服务，满足顾客对多样化美食的需求。 这些典型案例展示了云厨房商业模式在不同地区的应用，通过外卖渠道提供餐点，满足顾客在家就餐的需求。你需要关注餐品开发、供应链管理、移动应用和在线平台的设计，以及用户体验和品质控制，以确保云厨房的顺利运营和用户满意度。

三十、众包商业模式 众包商业模式是一种通过向广大群众征集和利用他们的知识、技能、时间和资源来解决问题、完成任务或提供服务的商业模式。 在这种模式下，企业或平台充当中介，连接需要特定服务的人（需求方）和愿意提供这种服务的人（供应方）。 众包 = 群众充当特定平台的来源。 在众包商业模式下，你自愿获取世界各地的人们的帮助，但又不必雇用他们作为正式员工。 众包平台的类型： 1、开源软件 允许开发者访问软件源代码以对其进行修改或改进。 示例—— Linux 操作系统和 Firefox 浏览器。 2、众筹——比方说 Oculus 头显就是众筹的典型案例。 理解众包商业模式，意味着要关注以下几个方面： 1、平台建设和管理：产品经理需要构建一个可靠的平台，使需求方和供应方能够方便地连接和交互。这包括设计用户界面、开发功能、管理用户数据和评价机制等。 2、供需匹配和质量控制：产品经理需要确保需求方能够找到合适的供应方，并确保供应方具备所需的技能和能力。同时，还需要制定质量控制措施，确保提供的服务符合需求方的期望。 3、社区建设和激励机制：产品经理需要建立一个积极的社区氛围，促进需求方和供应方之间的互动和合作。此外，还需要设计激励机制，以吸引更多的供应方参与并提供高质量的服务。 以下是国内外的典型案例： 国内案例： 1、滴滴出行：滴滴是中国领先的出行平台，通过众包模式连接了车主和乘客，提供便捷的打车服务。 2、美团外卖：美团外卖是中国知名的外卖平台，通过众包模式连接了餐厅和消费者，提供各种美食外卖服务。 3、拼多多：拼多多是中国的社交电商平台，通过众包模式连接了卖家和买家，提供优惠的团购商品。 国外案例： 1、Uber：Uber是全球知名的打车平台，通过众包模式连接了司机和乘客，提供便捷的出行服务。 2、TaskRabbit：TaskRabbit是美国的任务委托平台，通过众包模式连接了需要完成任务的人和愿意提供帮助的人，提供各种任务委托服务。 3、Upwork：Upwork是全球知名的自由职业者平台，通过众包模式连接了雇主和自由职业者，提供各种专业服务的委托和接受。 这些典型案例展示了众包商业模式在不同国家和市场的应用，通过连接需求方和供应方，提供各种服务和商品。你需要关注平台建设和管理、供需匹配和质量控制，以及社区建设和激励机制，以确保众包模式的顺利运营和用户满意度。