很多人想创业，但是可能不知道从何开始入手。我说一下自己的创业前期准备，希望可以给有创业想法或者正在创业中的伙伴一些参考。
我做的是跨境电商领域。我在创业之前，就已经在本行业干了6年多。这六年的大致经历如下：在一家被称为跨境电商摇篮的公司，公司各个部门和系统都很全面。在入职做渠道投放两年期间，我的身体状况一直不好，所以在公司一边养身体，一边摸清楚公司里的各个部门，以及部门之间的衔接和运转。前两年更多是入门，有些人觉得入门就两年是否有点太慢。我觉得在一个什么都求“快”的时代，“耐心和慢”是最稀缺的品质。这两年是我与各部门扯皮撕逼最频繁的两年，但也是为我投放经验打下基础最深的两年。在摇篮公司呆过两年后，我跳槽去了一家创业公司。当时shopify正值兴起，我入职该公司不仅是做投放还要做选品和运营。创业公司体系不完善，尤其是我们这一行平台和渠道的压制性很强，稍有不慎投入进去的广告费就会打水漂。但是创业公司的灵活性在这里就体现了，我在这里尝试过投放各种品类，因为是平台建站，要的就是“快速投入+快速反应”。但是对创业公司最大的牵制还是资金流，这家创业公司在我来之后的一年，因为资金问题倒闭了。期间我总结了一下我在前两家公司学到了投放不同品类，对电商的基础认知，虽然运营和选品都有泛泛了解但是不深入。于是，我又去了一家做代运营的乙方公司，说实在的这家公司的口碑在我们当地并不是很好，但是有机会认识厂家和去学习如何做代运营，这两个点对我来说还是吸引力挺大的。去了乙方公司后，我发现在这里工作和之前的甲方思维完全不同。因为我们的项目多是帮南方工厂做代运营，这些产品没有品牌，市场竞争，压价又很激烈。很多工厂的就希望我们帮他们做品牌。做品牌是个非常宏大的命题，我所在的这家乙方公司就利用了工厂老板们的这种“宏大心理”。因为当时这个市场还很混乱，我们接了很多代运营项目，团队里一人分饰N角，有的人是又做灯具，又做服装，又做乐器。做到最后品牌没搞出来，锅还让工厂老板自己背。无非是说老板不舍得投入广告费，要么说产品不行，要么说老板的没有“品牌露出”意识。在这家乙方公司对我最大的帮助是，能有和厂家老板直接对话的机会。让我深入地去了解某些品类，去看帮他们做客户反馈以及产品迭代。有些老板是很愿意和你分享自己的经历，甚至连利润都会跟你说。在这家公司我甚至觉得我跟工厂老板才是一条心，而不是自己的直属领导。因为和领导观念的冲突在这家乙方公司我总共就待了3个月。在这之后我又去了一家创业，好巧不巧这家创业公司的老板是我们这行的一位技术大牛。跟技术大牛当然学技术。这位大牛的厉害之处在于会分析营销算法和算法逻辑。我在这家公司不仅学到了营销的算法和逻辑，还学到了一种整体思维，就是既做营销，又做运营，还身兼选品。有了整体性思维就会分析问题出在哪里，并且该如何去解决。而不是像之前一样除了问题与各部门扯皮撕逼。在这之后我又去了一家小公司，有了学习新渠道的机会。FB和GG两个主要投放渠道我都掌握以后。在这家公司自己做了一个男装站，当时两个渠道都是我一人投，量级虽小但是利润率还不错。这对自己是一种莫大的鼓励。也就是在这一年我们这行开始了残酷的淘汰。摇篮公司在这一年倒闭，很多之前出去创业的小伙伴都没撑下去，转行的转行，考公的考公。我在这一年又去了在我们当地比较大的一家公司，这家公司要求我从零开始做一个市场，我也是在这家公司认识了我现在的合伙人。在这家公司我学到最多的是“调动资源”。建站需要技术，那就和技术打成一片，有什么问题当场解决。到最后有些技术人员甚至都以为我是学代码出身的，因为一旦前端出问题我过去直接就让他们把后台代码打开。营销和运营团队也都要自己组，所以在这期间也锻炼了自己的沟通能力。我记得当时压力是很大，那一段时间每天晚上回家都要在路边摊吃一碗馄饨。等市场做起来后自己更有底气了，也因为与各个部门打交道，也能深刻理解各部门人员在乎的点，以及他们的需求，沟通期间我也学会了换位思考。不再从营销或者运营的角度单独看问题，而是站在他们之上，具备了一种从上往下看的视角。说了这么多很多人说问，那没有这么多经历是不是就不够资格创业。其实不是的，我认为如果你想创业，首先要让这个种子在你心中发芽。1.有意愿创业。2.有计划的去接触行业的各个领域。3.在跳槽的时候，心里要给自己定目标，要清楚自己去下一家公司学什么，可以发挥自己的那些特长，可以锻炼自己的哪些技能。4.学会调动资源，不要跟同事整天拉家常或者搞办公室政治。要找到与自己志同道合的人，然后与他们合作。5.知道行业各个环节的利益，和成本。要明白哪个环节是核心，哪些环节是辅助。6.市场永远在变，有意识的去寻找行业的未来方向。7.知道自己的不足，大胆地让自己喜欢的事、自己敬佩的人来塑造你。8.打工的时候尽可能攒些钱，5-10W就可以。这些钱足够让你与人合伙做一些小生意，或者自己做一笔小买卖。
2022也没空花钱 赞了这篇日记 2024-01-28 21:06:02