TMT行业的流量误区

本篇的主旨是对我之前发布的电子商务资料的结论性补充。

TMT行业在经历了一轮又一轮的变革后，被媒体宣传得神乎其神，一天一个新概念，但其本质内在的东西是不变的，就是追求流量以及流量变现。

追求流量和流量变现实际上是两个问题，一个是流量的获取途径和方法论，另一个则是把获得的流量转化为可计量的货币。

在获取流量的同时必定是会有成本产生的，比如时间、拍摄设备、人员工资、场景道具、电费等等。而一个人的形象、自有资金的多少、文笔写作的能力则决定了其获取流量的“先发优势”。

至于流量获取的另一个关键点则是题材和内容。这点是直接关联到流量变现的问题上的。这个问题说简单也简单，说复杂也负债。就说几个案例好了，案例一，伪娘的视频虽然有热度，如果围绕伪娘的概念去打造销售渠道，卖缠胸绷带，假屁股这些产品，正常消费者的购买量能有多大？案例二，市面上流行电影电视几分钟看完的频道，定位只能做商城活动预告推广，而且广告议价能力比较弱。同样这个问题也在部分吃播类频道上，如果要让这些频道去推一些专业性的产品，产品定位和其本身相性就比较差，所以题材也就变相限制了频道的广告选择问题；案例三，试衣类视频的粉丝性别问题，比如形象比较好的UP，有很大一批是男性，抛开男性打赏的情况，其带货女性服装的实际粉丝转化率是有其上限的。

所以很多做内容类网红的工作室在定位上定错了，接的广告少不说，价格也没法要价就是和金主的需求完全不匹配。

但这种选择错误的内容生产者对于大型APP来说是不可或缺的，从宏观层面上看，正是这些内容生产者带给APP用户流量和用户粘性。所以这里就涉及到一个很少有人去观察的数据，维持APP生态平衡的支出费用。

当一个APP的生态平衡被打破，整个维持APP生态平衡的支出必定是会暴涨的。而在费用暴涨的同时，变现能力会进一步下滑，这就容易形成债务陷阱。

一个APP为了追求全面商业化时必定会对生态平衡造成破坏，从而导致用户流失。在这种情况下，原有的流量对于APP的估值是完全没用的。所以对于很多急于变现，同时流量的生态又不适合商业化的平台，商业化本身就是个悖论。