婚恋和约会市场中普适的蓝海战略

在我大一的时候，做市场营销的大表哥送了我一本《蓝海战略》，自此打开了一扇新的大门，我不自觉地会用书中的逻辑解构生活和审视自身。

我总结的核心策略是：在竞争激烈的红海市场通过同质化地卷、品质升级去获得自己的一席之地是下策，找到竞争少、供小于求的蓝海市场去提供差异化的产品才是上策。

在商业市场上，找到无人竞争或者供小于求又有发展空间的蓝海已经很艰难了，但在婚恋或约会市场上这就很容易了，你会发现不管竞争有多激烈，绝大多数人就是一头扎进红海，甚至哪热闹、说的人多就往哪凑，太少人有差异化的从市场供需角度另辟蹊径的思维。

而我之前一直在强调这个思维。

主流的红海竞争当然有效，当然有用，只不过不见得是个体最好的策略。

比如主流肯定是追捧美貌的女性，但底子普通的女性想通过卷外貌来更受欢迎，不见得有提升社交能力那么效果显著。

“很多女性过于侧重外表的美，有些都意识到了要提升性吸引，却仍然没有沟通往来技巧。可是外貌却是最卷最红海的领域了。大家太有意识要提升美本身了，消费主义每时每刻都在教育你。如果本身底子一般，在这上面怎么折腾都不见得能到有优势的程度，都不见得能有待遇上的明显不同。想要提升自身吸引力、想要变得更受欢迎，不见得要卷这个方面。

我觉得当下比较蓝海的方向明显是社交技巧和社交表达能力，现在两性之间太有壁了，能做到好好交流、包容理解的都不多，能别提能沟通愉悦、惺惺相惜了。”

——《情色资本，如何降本增效地增加吸引力》

比如主流当然喜欢经济条件好且大方的男性，但收入普通的男性在当下的环境里想通过提升收入和付出去打动女性，完全没有提升外貌和谈吐简单好用。

“对于可以初步有生活、但远不到游刃有余阶段的大城市男性，最佳的择偶策略就是把花钱和生活方式向同收入的女性和Gay看齐，会生活，姿态体面，对自己有事业以外的要求，从而自然能吸引到这里为数众多的有想法有能力的女性，这是捷径。”

——《上海月入过万到几万男性的最佳择偶策略》

多去看看那些对物质条件很包容的女性，她们在看什么，注重什么特质。比如我的朋友圈，大家普遍能向下兼容收入和社会地位比自己低一两个层级的男性，但仍然觉得外貌和举止得体、会生活一点的男性供不应求。

不要说结婚和约会不一样。我身边那么多的朋友同事，在上海婚后还在租房的太多太多了，有些人主打一个不要负担要轻松，结婚几年了连买房计划都没有；也有条件不错买房不是负担的，他们就是不买房，觉得上海这租售比，租着多划算。女性自己买自己的房根本不要求男性的比例也越来越大。别说上海了，我湖南老家的表姐结婚时都是自己婚前财产的房子，男方没房。

所以我觉得那些在网上打拳说女性物质的，他们更多是没有在现实中通过自由恋爱择偶的能力。

还比如身边的主流越都在做什么，可能就越不值得去做什么。

在《从20-到40+，不同年龄阶段女性的最佳择偶策略》里，我说学生阶段最适合现实一点、奔着利益最大化去，有评论说这样太反人性了，大家一般都是读书时快乐至上，之后才开始向上择偶。

没错，等大家都知道了，也就错过蓝海了。 正是因为学生时期大多数人都还不懂，所以懂得奔着利益去的在这里才能有大收益。

如果你发现身边人开口闭口都很现实了，那么也许就轮到打纯爱和快乐情绪牌的好时候了。

根据市场供需提供差异化的产品就是这个意思。

多想想市场和人群，再到个体。

比如我说大帅哥比普通小帅哥、顺眼级别的男生性价比更高，因为在女性普遍自卑和没安全感的环境里，后者的行情肉眼可见地更好。

“大帅哥就是帅到气场特别强，女生不好意思跟他多说话，不好意思约他。 有亲和力的普通小帅哥是资源和桃花最多的类型，甚至不用帅，及格顺眼就行。因为这种人没有距离感，女生觉得他又达到了自己的及格线又没有什么拿不下的，自己配。这可能就是男版的好嫁风。 当那么多女生都觉得他和自己配，自己应该拿得下他的时候，那就拿不下了。猪价被哄抬了。”

——《向大帅哥飞奔而去》

比如女性主流还是追求稳妥，年轻男性并不受欢迎。

姐弟恋，乍一听那些羡慕萧亚轩的言论还以为大家像追捧年轻女生那样追捧年轻男生呢，但事实上，25岁以下的男性包括男大学生，就是在择偶市场的底端。

30岁的男性比20岁的受欢迎，甚至大城市高等教育人群里35岁的都比25岁的受欢迎。

很多30岁的女性面对一名35岁的男性和一名25岁的男性，在条件都差不多的情况下，会选35岁的，这样看上去更稳妥更般配。除了感觉更合适，很多女性还是喜欢自己是小鸟依人的弱势方，光年长就可以成为对方“强”的一部分，自己会被受到更好照顾的证明。

哪怕找不到任何证据来佐证35岁的这名男性比25岁的思想成熟或更有有效经验，但很多女性仍然觉得他们更稳妥，是更好的选择。

所以姐姐要知道年轻弟弟不值钱，并不是你在占便宜，这和与年轻女性在一起的较年长的男性情况完全不一样。25岁以下的男性和35岁以上的女性在国情下都不受主流市场待见。

上面都是举例。 重点是：

1. 市场环境是在不断变化的。比如随着女性越来越有底气、越来越懂得追求自己的快乐，大帅哥的行情明显比之前好，敢下手的比例增大了；随着大环境越来越能接受姐弟恋，优质弟弟也没有像之前那么好找了。

所以等别人总结出来，可能最好的时机已经过去，要懂得根据自身条件、自己发觉对自己有益的市场和操作。而且不同的地方、不同的城市和环境会有不同的生态，别人说的内容不一定适用，但蓝海战略的逻辑却是一定好用的。

2. 要懂什么是主流，但不要被主流所困。

主流当然是更喜欢年轻女性，但成熟女性也可以很受欢迎。主流当然是更喜欢有钱男性，但没有什么经济贡献的男性也可以很受欢迎。 主流当然是更喜欢温顺的女性，但凡事有主意的独立女性可能更供不应求。主流当然是更喜欢男性很罩得住很男人，但温顺宜人的男性也可能供不应求。 …… 自己要把自己放到对的、吃自己这一套的市场人群里。

在一个人口大国，任何偏好的人群数量都不会少，我们不需要绝对地受欢迎。情感领域，我们并不需要受主流喜欢，不要在不吃自己这套的人群里被消耗。不要轻易打磨掉自己的个性，那会泯然于众人矣，不仅只能红海竞争，还很好被替代。

找到个体差异化的特质，找到自己的优势市场。

当然，还是要看个人兴趣。我对市场和人群一直都很有兴趣所以喜欢研究这些，如果觉得这些很烦，那么做自己喜欢的自己就很棒！