敢于归零的97年“斜杠”创业者：她说她会一直忠于自己

尼采说过“要成为自己”，但困难之处在于成为自己这条路上永远缺乏榜样、参照物。小马选择的方式是忠实于自我，这也意味着要忠实于自己的独特性，而这种独特性只有自己才能发现和阐释。

# 嘉宾介绍

三年里，小马换了三个状态，从上班族到自由职业者再到创业者，职业也换了多轮，从床垫的品牌运营跨行转向琴馆项目运营、家庭摄影工作室运营。

如果你问小马，这会是你终身的事业么？小马的答案肯定是不是。她的兴趣远没有停止，她还想旅居，想学烘培，想种地......想在这个资源唾手可得，互联网资源串起来的地球村里，尝试更多有意思的事物。

可以说，小马是一个不会将自己套在“职业”框架中的人。

她了解自我的个性，也清晰自我所谓的“暗面”可能就是独一无二的竞争力。她喜欢用职业的技能加上自我的天性不断地探索出一条崭新路的人，并形容自己是“横向发展”的人。她说给自己尝试、试错的机会，并一直保有耐心和温柔，某种程度上就在这个苛刻的社会中成就自我。

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天生的管理者和运营家

和男友、家人合作创业项目 小马曾在意大利待过五年，学习的专业是艺术音乐与表演学，回国后，仅短暂地上班半年，中间跳槽过两三次，最终还是选择成为自由职业。再之后，她又从品牌运营的自由职业状态转为项目创业人，顺势从上海搬到南京，帮助运营爸爸的琴馆，以及和摄影师男友一起开了家庭摄影的工作室。 为什么没有持续上班，没有继续做自由职业者？小马的解释是不喜欢束缚。

“我记得第一份工作，当时老板不给我交社保，最后交付的工资也和合同完全不符，我走了诉讼这条路，最后把钱追回了。我同时没有办法忍受朝九晚五的打卡生活，有事没事都要被固定在工位上。后来成为自由职业者，当时甲方正好在上海，所以我就一直待在上海，从事品牌运营和活动策划工作。从自由职业角度来看，那一年我学到了很多东西，但同时产生了很多的自我否定。自由职业者还是在给别人打工，只是不待在公司里，我还是没有自主权。我希望可以拿回主动权，做一些可掌控的事情”。

小马并没有绞尽脑汁地想到底要做什么样的创业项目，几乎是在家里的床上躺着，灵感就来了——先从身边的人和事入手。

因为爸爸开了一家20年的琴馆，一直都是传统的宣传模式，靠口碑口口相传，而自己过去为各种品牌做运营和策划，她思考不如将这个技能用在现有的案例上。小马决定在琴馆制作琴歌，也开始设置线上授课，除了古琴课之外，还扩充了业务类型，融入年轻人的新视角，开设茶艺课，书画鉴赏课等，每个月坚持做雅集活动，给大家提供一个交流学习的平台。

琴馆活动

和男友一起开设家庭摄影工作室，则是小马和男友给外公外婆拍照片时，意外诞生的想法。看到外公外婆在拍摄时表现出的活力和生命力，整个拍摄过程似乎重新发掘了她们性格的另一面，这让小马倍感珍惜。意识到在AI盛行的时代，人与人之间沟通、相处产生的情绪价值，具有意义的回忆都是AI所不可替代的，这也成为了家庭摄影核心的卖点，她决定和男友一起开设家庭摄影工作室。

尽管不会摄影，没有运营摄影项目的经验，但小马认为自己有很多品牌运营经验，完全可以腾挪，并且自己也是一位消费者，可以从消费角度思考这家摄影工作室的特点，打造出差异化优势。

小马对自己的能力也有充分了解。她擅长策划、统筹、沟通，可以负责工作室前期的拓客，成单，和客户沟通量身定制的拍摄方案等，拥有六年摄影经验的男朋友则负责摄影和后期，这样的分工在很大程度上分摊了两个人的责任和压力，也放大了两人的自身优势。

摄影工作室作品

摄影工作室从今年2月份才开始，开工一个月接到了五单，对于小马而言，已经是个不错的成绩，尽管收入不高，但超出了预期，她意识到这条路是可以走下去。

“整个创业过程，全靠自我push，没有甲方一直催着你，我想要达成什么成果就需要不断学习提升。自我销售能力是我很早就意识到必须拥有的能力，特别是对于自由职业和创业者而言。我们要把自己包装成产品，为自己这个品牌赋予故事和价值，让目标客户为我们买单，这和我之前做运营的思路很相似。”相比自由职业者、小马认为创业拥有了更大的主动权，至少可以保证和客户双向选择，而并非只等待着客户选择，在初期，她拥有选择客户的能力，同时保证交付工作中，不再受到甲方的干扰，可以对工作室的作品品质进行负责。

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横向拓宽职业的人

在理解自我的基础上，成就自己

事实上，对很多事物感兴趣，并且拥有好几项技能，总是将注意力投注在不同的事物上，对一个人敏感且善于觉察自我的人，并不是件能轻松接受的事情。

小马就提到自己多次换工作，似乎从来没有一个明确的职业方向，尤其是当一些事情做久了之后，她就会觉得无趣。大量的重复、深入对于她而言并不享受，反而会觉得被困住。

好在小马自认是一个非常擅长给自己台阶下的人，她会理性地分析自己和别人的不同。比如做摄影的男朋友，这辈子只想做摄影，对这件事情有无限的热情热爱，于是才可以在这个领域不不停地深耕。虽然羡慕，但小马清楚的知道自己不是这样的人，她更像一个横向发展的人。

“我不是一个很专注的人，我是一个多核处理器，属于一边看着电视，一边回工作消息的人。别人可能会觉得这不专注，但我觉得我拥有很多可能性，我可以同时处理很多事情，这取决你用怎么样的心态去看待它。”小马认为，每一个人都有不同的人性，所谓存在必有合理性，从另一个角度来看，不专注不是一个缺点，只是一个和专注相反的特点。

和很多对自我有怀疑的人一样，小马一度觉得自己好像没有什么特别擅长的事情，但她从小就喜欢观察别人，同一件事情，她喜欢了解自己和别人不同的反应和处理方式，并且和他人积极探讨。自然而然，她在理解他人的时候也理解了自我，并不断吸纳别人的做事方法，深入了解自己的特别之处，思索中得到的“信息差”，都被小马当作了产品销售给别人，这也成了她在运营品牌时的独特技能。

小马分析了当代兴趣多样的职业人为什么总是会处于自我怀疑状态，这和当下大环境，人们更习惯内化问题，喜欢从自身找问题有关。如“别人为什么欺负你，怎么不欺负别人？”这就是一个典型内化自己的问题。小马表示自己从小就是受到这种质疑声的人，从前甚至会联合全世界一起责备自己，但等到长大后才发现，如果自己都这么对待自己，不包容自己，谁还会在这个世界上无条件地包容自己？

“我一直觉得只有自己才可以无条件地给自己托底，所以我会一直会对自己抱有温柔的宽容，不会对自己太苛刻。别人会说我这样子做不行，我应该怎么做，我不会这么想。我会去分析做这件事情，别人做这件事情背后的动机，给它们一个比较合理的解释。”小马解释。

如今小马在不同的赛道做了很多尝试后，仍无法判断，一件事究竟是出于自己的一时兴趣，还是想长期耕耘。在她看来，生命更像是一种拆盲盒的状态，永远不知道下一个更感兴趣的方向会不会突然而来。但她明确地知道，自己任何时候都拥有重新开始的能力，“世界唯一不变的，就是不停地在变化”。

但小马提到自己还是会将生活掌握在一定的可控范围内，在可控范围内尽可能给自己多点试错的机会，计算好试错成本，不轻易给自己设立局限，也不会过多在意外界的眼光，以自己为坐标，永远清楚自己的方向在哪儿，要过怎样的生活。而这样的人生恐怕才叫做“成就自我”。

1001 自由客 x小马

自由客：在不同的斜杠身份面前，你是如何分配好自己的时间？是否有长期短期的计划？ 小马：我的长期计划是从自我出发，安排自发想做的事情和想学的技能，比如下半年我可能想去做义工。以月为单位，以日为单位的短期计划则是工作上的一些档期表。对我来说，目标拆分的越细越有成就感，计划表上的勾越多，就越有热情完成下一个。我不会做太长的计划，特别是疫情之后，我意识到，计划永远赶不上变化，你根本不知道明天会发生什么事情。疫情之前，我其实已经买好回意大利的机票，找好要去城市的房子，我准备继续读研。后来因为疫情，完全打乱了我的走向，所以我意识到就是做太多的计划，其实也没有什么用。 有的人不做计划会很难受，这也是完全ok的，但我不会，我觉得问题的根本并不是一定要选择某一种特定的方式，而是每个人都需要了解自己，你自己的特性是什么样子，去选择你适合你的生活方式，这才是重点。

自由客：对于一些想要开拓不同技能和职业方向的自由职业者，你有哪些建议或者意见么？

小马：首先是记录你的心流时刻，比如说你做一件事情的时候非常投入，甚至是感受不到时间在流逝，完成之后，会有巨大的满足感。这件事情很有可能就是你未来其他职业的新可能。

第二是关联性思维，大家可以思考一下你掌握的技能可以在其他哪些领域运用到，并且会比在一个全新领域做起来更有效率。像我擅长的是策划和统筹，我会利用这些技能和我男朋友所拥有的摄影技能开展现有的业务，我负责前期的拓客沟通定制方案等，我男朋友就专注于拍摄和后期。这样的分工很大程度上分摊了我们的责任和压力，放大了两个人的自身优势。所以尽可能地多利用自己身边现有的资源，也可以和你的主业进行连接，拥有多样化的知识，多样化的组织知识。

这是一个相对比较艰难的时代，也充满了机会。所以我们要多学习技能，积攒能量。现在有很多线下社群，不同的行业聚集在一起，也是在打破割裂，让我们不再曲线救国，而是自救自助。

跟大家分享一句话，“凡发生事皆有利于我”，每个季节都有它存在的意义，正如我们所做的所有事情，其实都在无形中被链接，然后在某个出其不意的时机中，进入到我们人生这个作品集当中。

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