LVMH老板手段狠毒，但这不是他成为首富的原因

| 撰文：凯莉；版面：Anjana

前几天我在视频里讲述了世界首富的故事，也就是LVMH的掌门人，Bernard Arnault。

我在视频里介绍了他被人们广为传播的发家史——

他擅长恶意并购，经常在企业内外矛盾加剧的时候乘虚而入，低价抄底，在收购之后血洗管理层和原股东，裁员重组……

比如，当他在1984年买下迪奥的母公司博萨克集团后，狠心解雇了9,000名员工，卖掉了集团除了Dior品牌以外的大部分资产。

比如在1987年，趁虚而入LVMH，把自己买成了大股东，让原来的公司控制人全部出局。

因为心狠手辣，所以得名“穿着开司米衫的狼”。

但是，如果你只看到了表象，说Bernard Arnault资本家大坏蛋，那么你就大错特错了。

擅长“买买买”，绝对不是Bernard Arnault能成功的原因，这只是他实践战略的手段。

不信你瞧瞧他的竞争对手就知道了，他们也买了不少品牌，可怎么日子还越过越差了呢?

1999年，阿诺德先生收购Gucci失败，当时Gucci为了避免被收购，启用了反收购中的经典招数——“白衣骑士”计划。

“白衣骑士”计划，指的是当公司面临恶意收购时，管理层邀请另一家公司参与竞价，把并购成本抬升，主动把公司卖到管理层更喜欢的人手中。

Gucci的“白衣骑士”是开云集团，也是仅次于LVMH的、法国第二大奢侈品集团。目前旗下品牌包括古驰（Gucci）、圣罗兰（Saint Laurent）、巴黎世家（Balenciaga）、葆蝶家（Bottega Veneta）。

但是开云集团和LVMH比起来，差远了。

所以，如果你只知道Bernard Arnault是大坏蛋，那么你会漏掉很多有价值的经验。他其实是一名很值得研究学习的企业家。

驾驭70多个奢侈品，你必须得有过人的战略眼光和管理能力，才能让这些品牌持续腾飞。

那么Bernard Arnault到底是什么地方做的特别好呢？我们今天来学习一下。

首先，战略布局和远见，这是决定胜负的关键所在。

Bernard Arnault是个战略天才，知道自己需要什么棋子，才能下一盘大棋。

他从一开始就跨领域多元化布局——时装和皮革制品、葡萄酒、烈酒、珠宝、美妆、艺术品……

而开云集团的战略相对保守，高度集中于时装和皮革制品。高度集中，意味着对抗风险的能力也会差一些。

而且，Bernard Arnault关注的不是几个月、一两年的得失，而是几十年、上百年的传承。

相比之下，开云集团更加追求短期的收益。

其实,在2015年到2019年间，Gucci名声很不错的。那几年Gucci出了几个爆款，比如比如Marmont包包、酒神包包和毛绒拖鞋。

但是这些产品并没有成为经典，为了追逐利润最大化，Gucci对爆款产品推出了很多衍生款式，导致产品过度曝光，丢掉了奢侈品的距离感和稀缺性。古驰开始掉出"最热门品牌"排行榜。

这背后反映出奢侈品行业一个非常关键的问题：到底是打造经典的传承品牌，还是做时尚的潮流儿？

奢侈品与其他商品最大的区别,就在于它必须得做"时间的朋友"。LVMH显然更注重打造经典,这就拉开了它和竞争对手的差距。

其次，卓越的管理能力。

LVMH对旗下品牌的控制力比同行强多了。

开云集团采取了分散的管理方式,每个品牌都被推到极限去增长收入,而大部分精力和期望都集中在古驰身上。

相反LVMH会精心策划每个品牌的发展，由集团统一指挥各品牌和CEO，他们都得服从集团大方针。所以LVMH的奢侈品牌就像一支合奏的乐队，共同朝着集团业绩的目标前进，而非追求单一品牌的成功。

第三，Bernard Arnault很会选人用人。

对于奢侈品公司来说,创意人才就是命根子。所以公司老板对人才的眼光和用人方式直接决定了事业的成败。

阿诺老爷子对待设计师就是"欣赏、理解、信任、尊重"，给艺术家足够大的天地施展才华。

就像当年Dior的设计总监约翰·加利亚诺（John Galliano）想要让模特身穿报纸做的连衣裙时，阿诺一点儿也没反对这"疯狂"主意。结果这款新闻报纸面料的连衣裙竟然一炮而红,成了爆款。

罗马不是一天建成的，也不是一个人建成的。

一个帝国的建立，需要精兵良将，Bernard Arnault选人眼光好，用人大胆，充分信任人才，给予足够的施展空间，是他的商业帝国能够称霸的重要原因之一。

所以，总结下来，Bernard Arnault远不止是我们眼中的“资本家大坏蛋”。如果给你足够多的钱去买下各大品牌，也远不足以让你成为首富。

多元化的产品布局，更长远的战略眼光，更强的管理能力，还有选人用人的智慧，才是我们应该向他学习的地方。

你同意吗？

参考资料：

[1] While Kerings Gucci warns of a 20% decline, LVMH sees growth in luxury, Forbes

[2] Gucci owner Kering struggles to revive the luxury fashion house, shares slip after it issued its second profit warning for 2024, Fortune Magazine

[3] The Perfect Paradox of Star Brands: An Interview with Bernard Arnault of LVMH, Harvard Business Review

我是凯莉彭，创始人IP商业教练，APEA亚太青年企业家，前硅谷资深数据科学家，很高兴遇见你～ 更多内容，欢迎链接kelly71017，备注“豆瓣”，领取《内容力变现指南》。