马云：世界上最不可靠的就是关系

现在有种感觉，普通人想要成功，越来越难。

有种说法是：中国是人情社会，想要成功，必须要有关系。

电视剧《少帅》中，张作霖说：

“江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。”

这句话引起很多人共鸣，甚至成为很多人自我调侃和安慰的口头禅。

关系真的这么重要吗？

人情世故真的能左右人（特别是普通人）的命运吗？

如果这辈子就是对人情世故一窍不通，是否就意味着注定一事无成？

马云曾告诫年轻人：

“世界上最不可靠的就是关系！”

关系固然重要，但“唯关系论”也大可不必！

普通人追求成功，注定是一条困难重重的跋涉之路，因为“关系”而给自己设限，设置障碍，相当于还未开始就已经认输放弃，想要成功更是难上加难！

因此，我们不用“唯关系至上”，也不必对复杂的“关系”望而却步。

悟透这10条人情世故，将对我们的未来之路大有帮助。

01 做人讲原则，做事要灵活

原则上说不可以，就是还有关节没有打通，你要想办法疏通；

原则上说可以，就表示没什么希望，你要尽快转换目标“曲线救国”。

听音辨位，听话寻味，你才能比别人走得更快。

02 成熟给外人，天真给家人

真正的高手，不是随时随地都在展示自己的高人一等。

而是择机而行，适时而动，随机应变。

在外人面前要成熟，不能一眼就被人看穿，毫无底牌可言；

在家人面前要天真，不要一直端着架子，累了自己苦了家人。

03 80%的时间和本钱用来投资，20%用来投机

“二八”法则是社会竞争的本质，普通人更应该谨慎吃透。

因为输不起，所以要把最多的筹码放在最稳健的投资上，比如成长和资源积累；

因为机会很少，所以要在机会来临时敢于一搏，比如即将到来的项目风口。

缺少勇气和懒于成长，是普通人的两大难关。

04 吸引是上策，结交是中策，讨好是下策

人际交往的本质是：利益的交换和能量的博弈。

你的定位是什么，就有什么样的圈子。

你花大量时间讨好所有人，就永远处于劣势；

你花适量时间结交人脉，未来就有很多可能性；

你从不做无效社交，而是专注自己的成长和事业，终有一天开花结果，“万人来朝”。

05 比人生赢家更高级的是东山再起

既然选择了不凡，就要做好失败的准备。

人生赢家一出生就在终点，再惨不过是退回原点；

普通人大多是孤注一掷，一旦失败，后果不堪设想。

但对普通人而言，输不可怕，逃避才是。

人生赢家固然让人羡慕，东山再起才更有价值。

06 常人的欲望，就是成功的机会，拿捏的秘诀

古往今来，好生意都是欲望的生意，谁能满足人的欲望，谁就离成功更进一步。

用古人的话说就是：柴米油盐酱醋茶，琴棋书画诗酒花；

用现代的话说就是：衣食住行游购娱。

只要是人，想要的不过是更安全、更便宜、更快捷、更好看……

这些是人的欲望，也是成功的机会，拿捏的秘诀。

07 看破不说破，说到要做到

都是聪明人，很多事情都是心照不宣，行动才能见真章。

首先，看破不要说破：说了就坏了规矩，破了气氛，砸的就不是一个人的场；

其次，说到就要做到：利益场上，关系很脆弱，每一次承诺都是关系的考验，不进则退。

因此在现实生活中，既要管住嘴，更要迈开腿。

08 人脉不是用来炫耀的，是用来养的

牛人大咖到一定位置之后，都会有一个避险心理：

对可能造成损失或负面影响的人，都会选择远离，无论亲疏。

所以当你遇到真正有能量的人脉时，不要沾沾自喜，更不要到处炫耀，而是要学会尊重、维护和平等往来。

只有当你的能力素质到达一定程度的时候，人脉自然会发挥效用，否则就是鸡肋。

09 不要害怕诋毁，有污名才有正名，正名才能成名

有人的地方就有江湖。

无论在哪，你只要比别人优秀一点，就会受人诋毁；你越优秀，诋毁就越多。

人性就是这样：

当你们在一个水平层次时，别人会诋毁你；

只有当你高出他很多时，别人才会尊敬你。

所以不要害怕诋毁，这是成功的必经过程，也是穿透人性的唯一路径。

10 用价值与人打交道，而不是其他任何东西

不能提供价值的人，一无是处，也无法在社会真正立足。

真正厉害的人，很早就明白社会运行的本质不过是价值交换的过程。

“被利用”“被算计”“被PUA”……都只是游戏规则之一。

我们不要一味地抗拒它，而是要尽快适应它：

不要幻想，不要逃避，用价值与人打交道，做一个有“筹码”的人。

马云有句名言：

“昨天很残酷，明天更残酷，后天很完美，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”

英雄从来不是天生的，而是在残酷复杂的环境中摸爬滚打出来的。

没有一番血泪洗礼，哪来的铜皮铁骨？

有傲骨而无傲气，懂人情而不世故，才是我们最大的杀手锏！