当下系列（二）· 这份工作的总结

谈判下来，我让渡了两个月，签了终止协议，拿到离职证明，这份工作算是画上了句号，可以坐下来记录和总结一下。也应该总结一下， 这样能让我有一个清晰的认识。

手上有四年来的工作笔记本，上面记录了大概的工作内容，我翻看了一遍。现在用后视镜看，就是一入坑便是进入到下降通道，SAAS 业务在快速衰退，而我接手的正是这个业务。为什么快速下降还招我，因为整个 SAAS 组的人均已离职，为了维持现有客户，不得不招一个。

所以注定我进来就面临业务缩水，转型的问题，但当时的我，对此没有认知。一进来的试用期还没结束，除了改进一个重大的问题，另外两个一个是给 SAAS增加新特性一个是给 SAAS 做本地化。

这两个方向都注定了失败，SAAS 增加新特性是为留住客户，但客户本地化趋势不可避免，因为行业政策已经规定了，必需要本地化。本地化，则完全是另一种打法，我职业初期在医疗行业，医疗软件都是本地化部署的，总部需要开发一套较容易组装的软件，根据客户需求派一组人去到现场进行组装上线和定制化开发。

两个方向都需要极其了解这套系统的技术人员和产品人员，但最熟悉的人员已经全部离职。剩下的都是新瓜蛋子，为了做本地化，更是扩招了四个三年内的新手。我牵头两个项目，SAAS 新特性和做本地化，一个老员工辅助。

此时试用期还没结束，我没法拒绝，全部硬着头皮接了下来。没有产品，需求和设计自己一手抓，转正评审上，便是拿着 PPT 来过会。待到转正后，领导对进度不满意，我也适时的表达了同时担负两个项目，负荷太大，便将本地化项目分给了老员工负责。

调研本地化其他厂商时，已经发现了做本地化难以盈利，其他厂商做的非常成熟，功能也该有的都有，但一看售价不到 50 万一整套，连开发团队也养活不了。SAAS 新特性也是堆功能，别人有的都要堆上去。客户根据政策，都在做或者采购本地化系统，大的趋势便是这样。我所处的境地，是快速下降的业务，和混乱转型的业务中。

SAAS 新功能同时又要合并到本地化项目中，所以，我也等于干了本地化。为了加快项目进度，领导直接提出了 996，我的笔记本上，2021 年 2 月 19 号写着：市场驱动下，时机很重要，赶时间节点，996 启动。

这一干，就四个多月，我清晰的记得，到了 2021 年 6 月 24 号晚上下班时，我走在路上，胸部两侧肋骨处非常的疼，我以为回去睡个觉就会好过来，但到了凌晨 5 点仍然还是疼，赶紧挂了号，熬到天亮去了港大医院就诊。

25 号的当天就收入住院，气胸发作了。加班加太狠，伤了身体。还好有女朋友陪着，手术几天后出院，我让医生尽可能的开长一点的病假，因为我不想回去 996 了。就这样，我休了一个月病假。

休完病假，回去公司，此时公司由我入职时 50 多人，减员到不足 30 人了，也由深大站的一个高层整个大平层迁移到高新园一间小的办公室。此时，我的领导离职了，应该是本地化失败导致的，也跟领导看不到公司未来有关系，公司此时搭上了另一条线，但我的领导不看好。

另一条线是数据服务，提供数据产品，客户还是那些客户，但行业新政策下，不能再直接跟客户对接这些数据产品了，需要走这个政策下成立的某国企通道，该国企来认定资格和收取通道费。

这就需要有人进驻到国企，开发通道，将公司的产品上架，和协助客户对接这条合规通道。原本的人选不是我，但该国企面试过后，认为驻场人太年轻，经验不够，pass 了。此时老板找到我，说我已经是公司里技术线中经验最丰富的了，只有你能去担这个任务，我答应了下来，也顺利过了该国企的资格面。

这一去合作的国企驻场，差不多是两年的时间了。期间的上班状态，实话实话，无疑是我上过班以来，最好的。第一年管了一年的中午饭，因为是合作，项目由我自主负责，不需要向国企的人汇报，节奏比较慢，讲究安全稳妥第一，步步留痕，所以发布流程长，一个需求从提出到上线，快也需要一个月，慢则两三个月半年。到点下班，除了上线那天，基本到点人都走了，这样的节奏我实在太喜欢了。

说实话，这样的工作我能干到退休，但实际是不可能的。通道建设完成，产品也搬运上架后，剩下的维护和查问题工作，就很少了。能继续留着的理由不多了，果不然，后面就开始逐渐让我回公司，最后就是结束了驻场。

这两年的优点是节奏慢，工作较轻松，压力较小。缺点当然是不可持续，以及自己当时没有利用好这段时间。就当是这么些年工作以来，捡到的一次额外的奖赏。如果没有这次外派，我极有可能留不了多长时间，不用一年，也一样会离职。

回来后的任务主线是降本增效，降服务器成本，当时我还想着，一个月减了那么多成本，会不会将这些减了部分，拿个 20% 给所剩无几的研发加点工资。结果是我多想了，服务器降无可降之后，是全员降薪。此时人员也进一步减少到不足 10 个人。

再到后来，就是在《系列一》中记录了的，比较恶心的操作了，闹的这么不愉快，结果从一开始就注定了，业务一路下降，走的是一条下降中的通道。整体来说，还行，其中有两年是轻松愉快的。

用后视镜看，会看出很多问题，也看出自己很多的成长。学会用整体眼光看，用发展眼光看。当前还有一些事情尚未完全了结，本文于 2024 年 7 月 30 号记录，等和公司的事情完全了结后，再公开本文。