「跳地」IP的「蛙跳战术」
当描述市场里后起之秀的逆袭故事时，我们常常使用的词语是「弯道超车」。
其实，「弯道超车」并不能完全概括所有的逆袭叙事。因为我们发现，还存在这样的一种态势：后来者对垒乃至超越先行者的过程，近似于一个跳跃的过程，犹如蛙跳一般——跳过的是先行者所拥有的先发优势壁垒，落脚处则是后来者依靠精准的市场和用户洞察而发现的价值切口。
内容市场里的竞争，就充满了这类「蛙跳式」的商业故事。一个新生的IP如何能够在短时间内异军突起，实现IP价值、商业价值与社会价值之间的平衡，往往依赖于「蛙跳战术」的实施——
即在大类型中寻找各种小切口，通过切口与情绪的连接，实现IP的突围。
非常有趣的是，这个战略最成功的践行者，其IP的称谓中也带有一个「跳」字。
没错，它正是芒果TV推出的益智文化类旅行综艺节目《跳进地理书的旅行》。
「内容-情绪-文旅」的IP价值链
与前两季保持着相似且熟悉的格调，《跳进地理书的旅行3》给观众带来的最直接观看感受，是跳跃感。
不妨以第四期为例。
当屏幕缓缓出现「开往午夜的清晨」的字幕，伴随蒲熠星的配音旁边和路途大片既视感般的风景，观众犹如聆听了一段散文诗：
对观众而言，这样抒情的开场，是文艺、深沉的。
随后展开的旅行经历和相处之间的趣事，总是能够在最松弛的状态下给观众带来各式各样的「笑果」：不论是曹恩齐在饭店老板娘面前「撒娇」，还是选拔团长时大家一起进行的「双押游戏」。观众犹如屏幕前的老友一般，感到快乐和治愈。
在节目里随处穿插的游学内容和地理知识，则为节目附着上了一层严谨的知识氛围。许多观众表示，高中上地理课的「死去的记忆又开始攻击我了」。更自然、更日常的「知识植入」激发了观众对自然与文化的兴趣与热爱，也巧妙地通过川西这片热土挖掘了藏族文化的内涵与外延。
而每期节目结束时所录制的Vlog，既传递出一种私人化的个体感悟，又在平淡的叙述里制造烘托出了一份大家都参与起来的「公共体验」，从而让屏幕前的你我被激发出对诗与远方的向往。
在这种不断跳跃的内容节奏里，我们既看到了「学霸少年们」的独特个性，又看到了「跳地旅行团」这个群像的气质：在旅途里放肆大笑，展示真我；而在游学过程中又相互配合，灵活运用所学知识完成每日的「游学答题」和「游学报告」。这，正是当下年轻人约三五好友、赴一场旅途的真实写照。
独特团体氛围感与游学体验模式的叠加，使得「跳地」IP里不断变化跳跃的内容节奏不仅不会带来任何割裂感，反而因为贴近当下年轻人的真实旅行社交场景，为观众提供了丰富的情绪体验。
不论是学习制作藏族美食糌粑、体验特色的牦牛刺身、遭遇可爱的小狗还是成功驶出「天路十八弯」，观众收获的是强烈及及时的多巴胺式快乐。
当然最令人印象深刻的，则是《跳进地理书的旅行》提供了大量高质量且长效的内啡肽式快乐。不论是获取各类地理知识所带来了理性智识的提升，还是超觉的文案配音以及总结式的Vlog里所带来的感性层面的共鸣，这种强大且持续的内啡肽式快乐对观众来说最为致命。
非常巧妙的是，充满跳跃感的内容与能够激发观众情绪到达顶点的设计，都与特定地域形成了强相关，这就为节目IP实现「以文促旅、以文塑旅」的目标打下了基础。
不论是耍坝子、制作乌朵还是制作糌粑等活动，「跳地旅行团」不仅亲身体验了藏族文化的独特韵味，也让观众在观看节目的过程中深刻感受到藏族文化的深厚底蕴。这就为促进文化多样性的认同与传承，为城市打造新的经济文化名片注入了新动能。
其实，在《跳进地理书的旅行2》播出期间，就收获央视网文旅、山西文旅、广西文化和旅游厅、河北文旅、浙江文旅等20+各地文旅局超高口碑，各文旅局抖音官号积极自发响应，争相转发并创作跳地相关内容，隔空喊话《跳进地理书的旅行》节目组「跳进」祖国大江南北。团歌《跳进明天的旅程》衍生话题词阅读量破1.4亿，更是在各音乐平台好评如潮，最高登顶网易云音乐飙升榜TOP1，并当选腾讯音乐由你榜年度综艺歌曲。
由此，情绪氛围的构建，既有效地展现了内容的厚度与温度，又巧妙地带动了观众关注地方文旅的热度，以及地方文旅本身的参与度。
「内容-情绪-产品」的电商生态价值链
内容可以依托「蛙跳战术」脱颖而出，平台同样能够通过「蛙跳战术」，划出一条不一样的增长曲线。
正在实践这套战术的平台，正是小芒。
一直以来，依托芒果系深厚的文化底蕴与资源，尤其是芒果沉淀多年的综艺基因，小芒小芒巧妙地将媒体内容与电商业务深度融合，不论是《名侦探学院》、《密室大逃脱·大神版》、《森林进化论》还是《跳进地理书的旅行》，小芒都试图在通过内容、情绪、产品之间的关系建构，去开辟一条稳健、持久且充满活力的电商生态价值链。
内容与产品之间的连接，是以艺人为中介来实现的，从而让产品与芒系IP实现强绑定。
「跳地旅行团」每个人都堪称是行走的穿搭Model，每期节目里，不论是外套、内搭还是饰品都会设置下单链接，帮助观众快速get「院人同款」。诸如民宿等空间也进行了精心布置，不仅有萌感十足的睡衣，也有为「南波小兔」定制的穿搭，从而为更多有趣的产品制造了贴合综艺内容的场景，激发用户的购买欲。
同时，在芒果TV的APP端，点击右下方的「旋转魔方」则会实现分屏：让观众继续看综艺内容的同时可以尽情浏览小芒站内所有与「跳地」IP相关的产品矩阵。
这些从内容到产品的路径几乎实现了「零障碍」，从而能够最大化提升内容电商的转化效率。
如小芒基于《跳进地理书的旅行3》定制的周边商品「游学追风卡」，独家发售1分钟销量超2万件，上线10分钟3万件售罄。
通过对节目内容的深度挖掘以及对受众喜好的精准洞察，极大程度增强了跳地IP的粉丝粘性，进而有效缩短了从内容到产品的电商转化链路。
而情绪与产品之间的连接，则是通过打造和深化承载用户情感与共鸣的IP符号来实现对。
这个IP符号，正是小芒电商推出的首个自有IP形象「南波小兔」。
不论是节目里的形象露出还是在社交平台的运营，「南波小兔」给人的最大感觉是：它不是一个冷冰冰的商品，而是一个通人性、能够满足用户情感需求的「人」。或许，我们可以将其称为「拟人化」的产品运营思路。
就像在《跳进地理书的旅行》中所呈现的那样，「南波小兔」与「淡蛋」这两个可爱的玩偶与「跳地旅行团」之间的关系，更像是一个相互陪伴、共度旅程的「旅行搭子」。不论是来到海拔约4200米的「天空之城」格底拉姆，还是来到被誉为「中国百慕大」的墨石公园，「南波小兔」与「淡蛋」似乎也与成员们一道，经历了一场壮丽的川西之旅：或跟随「跳地旅行团」一起看见巍峨的日照金山，或一道品尝各种「绝绝子」般的美食。
同时，在社交媒体平台，小芒也通过单独开设账号的形式，让产品能够以更加独立的方式与粉丝之间建立情感链接。
如《跳进地理书的旅行》为「南波小兔」专门开设了小红书的账号，在微博也有「南波小兔」第一视角的各类物料。如《南波小兔偷母带计划》以南波小兔的视角，前往跳地后期机房「偷」母带，即独家未播素材，作为宠粉福利发布，引粉丝争相「出谋划策」，并获得一致好评；《小兔创意转场》、《小兔漫画》、《小兔的川西vlog》、《小兔表情包川西篇》等跳地3相关系列内容，均将南波小兔IP作为独立个体，联动节目正片内容，进行学长同款川西游学体验；同时，打造南波小兔「拽脸」和「暖兔」人设，全网粉丝大量发布南波小兔陪伴自己旅行、学习等内容，为粉丝提供了丰富的情绪价值。
这些高质量内容，极大地增强了粉丝粘性。目前，「南波小兔」在小红书平台的粉丝量已达15w，互动量达87w，小红书相关话题阅读量高达14亿+，单条内容互动量平均4w+。
并且，粉丝对「院人」的情感也自然而然能够迁移到「南波小兔」身上，通过撬动圈层文化激活电商潜力。
依托《名侦探学院》、《跳进地理书的旅行》等综艺内容，以及策划南波万快闪店、艺人互动、社交媒体事件营销等多维度活动，小芒有效扩大了「南波小兔」IP的辐射力和影响力。数据显示，人偶「南波小兔」衍生品销量达到了80万件。
可见，凭借「内容-情绪-产品」的电商生态价值链，小芒通过「情感共鸣+内容驱动」总是能够精准拿捏年轻人的「心动瞬间」，从而打造出专属于年轻世代的「潮流消费热点」。
1号结语
回头来看，不论是「跳地」IP的出圈，还是小芒借助节目IP进一步完善电商生态，这种「蛙跳战术」的背后，依赖的是一个平台硬实力、软实力与巧实力之间的有机结合。
硬实力是湖南广电在内容领域，尤其是综艺领域的深厚沉淀，能够不断推出以《跳进地理书的旅行》为代表的优质综艺IP；
软实力是芒果的内容总是能够精准地把握用户情绪，从而在内容与产品之间成功建立起情感连接；
而巧实力则是芒果能够巧妙地依托自身优势，去搭建更高效的内容电商转化链路，从而实现小芒用户规模、品牌影响力、口碑效应及销售业绩的全面飞跃。
正是这样的有机结合，让芒果内容与小芒电商携手同步走出了令我们惊诧的增长曲线。
