第93回 资治通鉴：走上管理岗位，你一定要学会“打架”！
《资治通鉴》第一卷 周纪一
【原文】
赵襄子使张孟谈潜出见二子，曰：“臣闻唇亡则齿寒。今智伯帅韩、魏以攻赵，赵亡则韩、魏为之次矣。”二子曰：“我心知其然也；恐事未遂而谋泄，则祸立至矣。”张孟谈曰：“谋出二主之口，入臣之耳，何伤也！”二子乃潜与张孟谈约，为之期日而遣之。襄子夜使人杀守堤之吏，而决水灌智伯军。智伯军救水而乱，韩、魏翼而击之，襄子将卒犯其前，大败智伯之众，遂杀智伯，尽灭智氏之族。唯辅果在。
【译文】
赵襄子派张孟谈秘密出城来见韩、魏二人，说：“我听说唇亡齿寒。现在智瑶率领韩、魏两家来围攻赵家，赵家灭亡就该轮到韩、魏了。”韩康子、魏崐桓子也说：“我们心里也知道会这样，只怕事情还未办好而计谋先泄露出去，就会马上大祸临头。”张孟谈又说：“计谋出自二位主公之口，进入我一人耳朵，有何伤害呢？”于是两人秘密地与张孟谈商议，约好起事日期后送他回城了。夜里，赵襄子派人杀掉智军守堤官吏，使大水决口反灌智瑶军营。智瑶军队为救水淹而大乱，韩、魏两家军队乘机从两翼夹击，赵襄子率士兵从正面迎头痛击，大败智家军，于是杀死智瑶，又将智家族人尽行诛灭。只有辅果得以幸免。
【材料解析】
做管理，“打架”是一门高深的学问，更是每一位管理者要学习的必修课。
在团队管理中，“打架”似乎总被视作不和谐的词。太多的领导，他们害怕暴力，害怕冲突，墨守成规，总是一副弱者的形象面对一切。
然而，人是很现实的，社会是残酷的，一个不敢“打”的领导，注定被团队，被社会抛弃。
那些真正懂得社会规则，善于把控人性的领导，他们明白：
想做管理，你一定要学会“打架”，而且必须要逢“打”必赢，让大家明白，跟着你是有希望，有前途的。
为什么这样说呢？今天我们根据上述材料进行详细解析：
1、做管理，要善于和基层群众打成一片。
做管理，管的不是事，而是人，作为领导，你必须要学会与基层群众打成一片。
人，是一种有血、有肉、有需求，有思想的高级生物。
基层群众，这个群体基数很大，他们虽然无法直接决定事务，但是如果领导者做出的决定，违背了他们的意愿，满足不了他们的需求，损害了他们的利益，那么他很容易被抛弃，成为孤家寡人。
战国初期，智宣子去世后，儿子智伯成为晋国乃至整个周王朝最具权威的话事佬。他为人彪悍，霸道。为了重振晋国霸业，智伯借机要求韩氏、魏氏、赵氏三家献出万户封邑，然而唯独赵氏不肯献地。智伯便纠集韩、魏两家一起讨伐赵氏，赵襄子打不过，最后一路退守到晋阳城。
智伯率联军到晋阳后，随即发动强攻。赵军依托城墙工事，坚守三月，联军始终未能攻克。智伯见强攻无效，便决开汾水灌淹晋阳城。大水淹城长达一年多，城内士兵，百姓生活非常困难，粮食断绝严重。
寻求富贵，活命乃是人之常情。
然而，在生死存亡之际，晋阳城百姓居然跟赵襄子一起同仇敌忾，没有一个士兵为了活命而出城投降，更没有人想通过截杀主帅来换取富贵。
公元198年，曹操亲自率兵攻打吕布，吕布率骑兵出击，大败，围困于下邳，下邳形势危急。吕布少谋无断又好猜忌，导致军中上下离心。一天夜里将士将其偷袭捆绑，并率众向曹操投降，最后被枭首。
赵襄子被敌军围困晋阳城一年多，城中百姓，军中将士都上下一心，一致对外。而吕布被曹操围困仅三个月，诸将就各自猜疑，每战多败，最后被出卖。
同样面临危机，为什么赵襄子就能获得拥护？
因为赵襄子懂得把控人性，在群众面前做足了功课。
比如，一开始在逃亡的时候，有人建议他退守长子城和邯郸城。因为那里的城墙坚固，粮食充裕。但是他认为，长子城之所以坚固，那是百姓精疲力尽修建而成；邯郸城里仓库之所以充实，那是搜刮民脂民膏所为。这两座城失去了民心，没有群众基础，很难要求他们豁出性命与其同仇敌忾。而晋阳城是其先祖发家之地，那里赋税轻，劳役少，城主尹铎为政勤勉。这在根本上，满足了基层百姓的需求，真正做到与基层共富贵，基层百姓必然拥护这样的领导。
2、带队伍，要学会与中层干部打成死结。
在一个组织里面，领导者一般不必直接处理事务，更多是让中层干部负责落实相关政策和事情，同时与基层群众接触的时间也很少。
中层干部就是领导者的眼、耳、手、足。不善于和中层干部相处，就是不善于利用自己的手和足。这样的领导，就算能力再强，也只能单打独斗，很难成就一番事业。
众所周知，项羽战斗力非常强悍。巨鹿之战，秦末名将章邯、王离率领四十万秦军围困义军，然而各诸侯却畏缩不进。年轻的项羽破釜沉舟，率领数万楚军，以大无畏精神猛攻秦军，最终全歼王离军，迫使另二十万章邯秦军投降。
论个人能力，项羽可以打遍天下无敌手，比如楚汉之争前后，刘邦作为第二股义军势力，在面对项羽这个敌人时，也是屡战屡败，毫无招架之力。
但在识人用人方面，项羽明显处于劣势。他为人多猜忌，麾下唯一的谋士范增弃而不用；注重个人能力，看不起下属，舍不得放权。著名将领韩信、英布、季布原本都跟着他谋出路，后来都投奔刘邦。刘邦得韩信等人，并与之形成利益共同体，他们要钱给钱，要权给权，充分发挥其才能，最后一统天下，反观项羽被逼乌江自刎。
智伯联军水淹晋阳城，晋阳危在旦夕。摆在赵襄子面前只有两条路：要么坐以待毙等联军攻破然后兵败自杀，要么组建敢死队与敌军死磕到底，最后大概率被俘虏。
此时，赵襄子家臣张孟谈主动站出来，连夜前往敌军阵营充当说客。当时韩魏两军主帅对赵军态度还不明朗，贸然前去是一件非常危险的事情。被智伯发现或被韩魏出卖，只会先亡于赵襄子前面。
张孟谈只是一个家臣，赵氏家族就算被灭，只要他不傻，智伯也会给他一席之地，绝不会对其斩草除根。危难之际，夫妻尚且各奔东西，何况君臣，然而他却勇于挺身，帮助赵襄子解决困难。可以看出，赵襄子平时的为人。
由此可见，一个领导者，要想带好队伍，首先就要学会团结中层干部，与他们形成利益共同体。他们也会把自己当成团队一份子，充分发挥各自的聪明才智，把你的事当成他们的事。
3、搞业务，要勇于打破常规思维找出路。
与基层群众打成一片，走进群众里面去，才能真正了解群众所需、所想，才能解决群众根本问题，群众才会拥护并支持你。
团结中层干部，充分发挥中层干部的才能，中层干部获得了尊重和利益，他们也会甘愿当你的眼和手。
但是，仅这些还不足以让团队壮大，真正想要壮大团队还需要领导者个人的谋略和格局。所谓谋略和格局，说白了就是面对困难挑战时，不走寻常路，打破常规思维，不人云亦云。
公元249年，曹爽陪曹芳率领百官离洛阳至高平陵扫墓。此刻皇宫内外空虚，司马懿抓住机会果断出击，起兵发动政变并控制京都。突逢京都兵变，曹爽顿时慌了神，不知所措。此时两波人马给他出主意：交出兵权回去向司马懿负荆请罪；率领百官前往许昌，挟天子以令诸侯。
曹爽从未遇到这样的危机，前往许昌对抗司马懿，他没有这个魄力。他舍不得家中娇妻美妾，最后选择交出兵权，甘愿当富家翁。然而司马懿违背洛水之言，收集好对方证据，曹爽包括他的团队都被灭门。
面对智伯联军围攻，晋阳城全体兵民，坚持了一年之久，城内粮草短缺。这种生死危机，赵襄子也是第一次遇到，他却出奇的冷静。他知道越是紧急关头，越要跳出常规脱险之法。
也许身边很多谋士给他出各种注意：主动出城投降怜惜城中百姓；夜里派人前往他国寻求支援；找替死鬼假意投降然后突围；组建敢死队与联军死磕到底等等。
这些计谋都只是在战事僵持对抗中，哪些破绽可以利用，并通过自己的力量扭转战局。
赵襄子的思考却是在战局形式基础上，进一步沉到对方联军心理特点上，从而看到了别人看不见的战略选项。
此前，智伯就向韩魏赵三家索要土地，虽然韩魏表面同意，但是内心并不情愿，只是迫于对方淫威才不敢反抗。韩魏心里也清楚，今日赵氏被灭，明日就轮到他们。赵襄子抓住这点，果断派遣张孟谈前去游说，并许下重诺。从而内外联合，化解了一场灭门危机。
后来，赵氏带领韩魏灭掉智氏，并瓜分晋国领土，从此让一个家族一跃成为战国七雄最强悍的国家。
可见，想要成为一个有作为的领导者，光有群众基础，善于团结干部，这是远远不够的。在面对困难和挑战时，还要有足够的魄力和谋略去改变当前局面，带领大家走向辉煌。
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