如何调动对手？——《孙子兵法》的致人而不致于人

《唐太宗李卫公问对》中记载了唐太宗对《孙子兵法•虚实》的看法：兵书《孙子》十三篇最好，十三篇中《虚实》最重要，《虚实》的奥妙又全在“致人而不致于人”。

从字面上看，致人指的是调动别人，是占据主动的局面；致于人是被动的局面，是被别人调动。致和至是从同一字分化而来，自己主动来是至，被动的就是致了。

这句话的核心意思就是告诉我们要时刻让自己占据主动。主动和被动是不平衡关系，只有打破平衡才有主动和被动。那么该如何制造不平衡呢？书中提出了两种方式。

方式一、施以利害

用利益引诱对方，用恐惧抑制对方，比如《孙子兵法•虚实》写到：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得至者，害之也。第八篇《九变》也有类似的说法：屈诸侯者以害，趋诸侯者以利。用恐惧使对手屈服，用利益驱动对手。管理中的赏罚就和这里的利害很类似。

方式二、运用奇正

银雀山汉简《奇正》篇说：静为动奇，佚为劳起奇，饱为饥奇，治为乱奇，众为寡奇。这与《虚实》篇的“佚能劳之，饱能饥之，安能动之”是一个意思，就是要出其不意，打破对手一直保持的舒适状态。

用以上两种方式，最终要达到的效果就是“出其所必趋，趋其所不意”，即防守时能够出现在敌人的必经之路上，进攻时能够攻击对方的薄弱之处。用实攻击对手的虚，正是虚实的奥妙所在。

现代社会中常听到有人讲四两拨千斤，这个是与虚实的思想背道而驰的，这种以小博大的行为即使胜利也是侥幸，因此还是要练好内功，通过利害与奇正来调动对手，从而做到以实击虚，增加胜利的概率。

参考文献：

[1]孙武. 孙子兵法

[2] 李零. 兵以诈立