CNY营销五大趋势，抢占2025生意先机

2024年已经进入最后一个季度，气温逐渐降低，而营销争夺战的热度却持续升高。在这样的时间节点上，品牌做年底冲刺之余，更重要的是复盘2024，以更充足的准备迎接2025。

基于品牌布局2025营销的需求，10月24日，快手磁力引擎品牌营销推介会“品牌营销请回答 2025”在上海举办，快手磁力引擎携手品牌解码营销的真相，为2025年如何展开品牌营销指点迷经。

在各位的分享中我们注意到：2025营销第一站，在CNY营销。拿下CNY营销，意味着品牌站在2025年的新起点上拔得头筹，为突围全年营销争夺战树立成功的信心。

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CNY营销，是品牌营销的必答题

为什么如此强调CNY营销的重要性？

从消费情绪看，春节是开年第一个顶流节点，带来品牌泼天的流量。春节对消费者的重要程度不言而喻，无关性别、年龄、圈层，是一场全民狂欢，因此很难有另一个节点能像春节一样吸引如此多的流量。消费者的注意力在哪里，生意的机会就在哪里，在春节这一全民流量高地，品牌更有机会通过泼天的流量实现泼天的富贵。快手数据显示，春节期间流量优势凸显，腊八之后热度持续攀升，除夕当天达到顶峰。

从消费习惯看，春节采买年货的习惯早已养成，实现用户和品牌的双向奔赴。快手数据显示，2024快手商城年货节订单量同比增长98%，大促买家数同比增长65%，品牌商品GMV同比增长77%。借助已有消费习惯，远比培养新消费习惯高效，长期以来，买年货都是春节期间的必选项，进入消费者的年货消费阵地，就是进入了品牌的生意增长阵地。

从消费需求看，春节年俗带动内容需求，丰富品牌营销入口。庙会、家宴、春晚、红包......多样的春节年俗，不仅丰富了消费者的节日体验，更为品牌营销提供更多内容入口，品牌可以借助年俗习惯，打造特色内容腹地，从而实现和用户的情感连接。比如2024年春节期间，快手云上庙会相关话题累计吸引285亿人次关注，成龙家宴首播观看量突破2.6亿。

流量高地、消费阵地、内容腹地，共同构成了CNY营销的独特价值，那么，2025CNY营销应该如何展开？

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2025，CNY营销五大趋势

通过快手磁力引擎品牌营销推介会和以往的CNY营销案例，我们洞察到CNY营销五大趋势，希望给品牌2025CNY营销以借鉴和启发。

趋势一：一方水土一方春节，巧用地域文化“小特色”

从网红局长变装，淄博烧烤出圈，到哈尔滨冰雪世界、甘肃天水麻辣烫，再到山西景区一票难求，这两年，文旅热事件频出。透过文旅热点可以发现，当下的消费者更从追求差异化的文化体验，知萌的趋势调研显示，“有文化”的品牌让消费者觉得更值得，42.8%的消费者认为，有文化的产品和品牌更为他们带来愉悦感。

地大物博的中国，有取之不尽用之不竭的地域文化资源，品牌可以借助这些地域特色，打出CNY营销的差异化。

比如2024年春节期间，快手联合捷途山海打造微综艺《烟火中国年》，前往云南昆明领略当地关于“龙”的民俗文化，探索非遗传承中的“龙”，激发用户对不同地域文化特色的好奇心。《烟火中国年》充分展示平常不容易见到的龙年习俗和地方特色，不仅传递了节庆欢乐氛围，更在无形中加深了年轻一代的文化认同，为捷途山海打造与用户同频的年味营销。

趋势二：借助赛事全民热情，点燃春节“小激情”

很多热点事件看起来跟品牌没有关系，但是可以通过营销的动作，让它们产生关联，从而借助热点事件带动品牌出圈。2024是运动大年，有奥运会这样的国际赛事，更有持续火爆的村BA，CNY营销可以用运动的张力带来品牌的活力。

从2022年开始，快手村BA赛事IP不断发展成型，成为体育营销的超级IP，自带流量加持，助力品牌收获高效营销能效。在2024年春节前夕，捕鱼大作战携手快手共同策划了“快手村BA新春赛”，四支队伍在广东中山沙溪展开了一场高水平的民间篮球对决，将篮球赛事与春节氛围紧密结合，不仅吸引了大量篮球爱好者的关注，更通过其独特的草根文化、南北对抗的赛制设计，以及线上线下互动活动的丰富性，极大地提升了消费者的参与度。

2025年，快手将延续体育赛事的热度，通过快手冬奥会和快手村BA新春特别站助力CNY营。 趋势三：春节情绪洞察再细分，关注平凡人的“小情绪”

正如快手磁力聚星行业负责人丁乐乐提到的“向上生长，向下扎根”，在精神悦己的需求下，消费者向内探索，更关注自己的精神自留地，走近平凡人，发现平凡人生活中不平凡的部分与细微的小情绪，成为品牌连接用户的最好方式。

CNY营销的情绪底色通常是是团圆、欢乐、喜庆，而舒肤佳携手快手推出的短片《洗手吃饭》，则洞察到了“打工人”群体的奋斗与不易。短片通过女孩一系列碎片化回忆，将她一年中的酸甜苦辣娓娓道来，最终所有的情绪被家人的一句“洗手吃饭”治愈。《洗手吃饭》之所以能够触动人心，关键在于对平凡人日常生活的细微洞察，细腻的情绪捕捉让观众在观看过程中产生了强烈的共鸣，更让舒肤佳的品牌理念——“陪伴用户健康过年”得到了深刻的诠释与传递。

丁乐乐介绍，快手有460w优质达人生态矩阵，其中就包含很多来自各行各业的平凡人，他们在平凡的生活中不断分享自己的领域，慢慢成长起来，变成了平凡人的标杆。

趋势四：春节限定登场，营造专属春节的“小氛围” 大家都有一个共同的经历，《春节序曲》一响年味就来了，伴着春节专属音乐，在超市商场采买年货都更有劲。消费者的消费决策、品牌认知有理性衡量的一面，更有感性氛围影响的一面，那么，CNY营销如何制造氛围？ 快手磁力引擎品牌商业产品运营高级专家刘洋认为，CNY营销的氛围要围绕用户的核心场景构建商业产品，打造品牌专属年味。 快手磁力引擎品牌营销推介会上，快手发布品牌广告全新CNY样式，聚焦用户“看、刷、搜”三大核心场景。看，聚焦开屏场景，打造新年烟花、好运喷泉等交互创意；刷，聚焦互动玩法，打造妙笔生福、天降好运等沉浸玩法；搜，聚焦新春品专，新春限定的电商品专和超级品专，将新春氛围拉满。

趋势五：AIGC技术叠加，关注CNY营销的科技“小变革”

这几年，AIGC成为营销领域不可小觑的力量，在CNY营销中也是如此，品牌可以借助AIGC提质增效。比如在CNY营销中，快手主要将AI应用在两个方面，一方面是为内容提质，打造AI短剧、AI短片或是AI内容共创赛；另一方面是丰富用户体验，比如以AIGC魔表工具产品激发用户创作灵感。

快手磁力引擎品牌招商策略负责人刘旭丹介绍，AI尝鲜最合适的时间点就是CNY期间，因为做CNY营销的品牌不一定是强转化的诉求，而是愿意和用户讲故事、愿意和用户建立情感连接的品牌，这样的品牌最适合尝试与新技术合作。

取势、明道、再优术。清晰了2025CNY营销趋势之后，下一步，是找方法。会上，快手磁力引擎正式发布TIE品牌营销方法论，让我们来看看，TIE如何帮助CNY营销降本增效。

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拿捏CNY？请看TIE

TIE即Touch、Involve、Elevate，这也正是CNY营销实现闭环的三个步骤。

第一步，做好内容，有温度的破圈传播

营销通过内容赋予品牌和产品意义，更通过内容向消费者表达情感，传递价值。尤其是在信息碎片化、媒介分散化的今天，更应该用内容塑造实现品牌的长期建设，从而破解当下的营销困境。

快手磁力引擎品牌招商兼磁力学堂负责人王思洵提到，内容仍然是让用户喜欢品牌，让品牌可以开始和目标用户“谈恋爱”的钥匙。

在做好内容的部分，快手磁力引擎为2025年的CNY营销做了充足的准备，“烹饪”五道新春招牌菜：老铁过年、地域年俗、短剧贺岁、体育联欢和年货大集。这五道新春招牌菜各有侧重，内涵丰富，在CNY营销趋势下，助力品牌将2025CNY营销做得有声有色。

比如老铁过年将打造一场全民新春盛典，开启“好运中国年”全新互动设计，以“领摇钱树、迎发财年、瓜分现金红包”为主题，激发用户活力，增强品牌和平台之间的情感连接；地域年俗部分，我的家乡很好吃、我的家乡很好玩、我的家乡很好听三个项目通过家乡美食、年俗和方言共同唤起年味乡愁；短剧贺岁不仅有快手星芒的精品短剧，还打造快手烟火贺岁影院，联合三位国内知名新锐导演，从游子、返乡、团圆三个新春视角，讲述春节情绪故事。

第二步，做准种草，有粘性的入圈共情

当下，种草已经成为品牌营销的基本动作，但泛泛的种草会造成资源浪费，因此我们提到种草时要加一个范围，即准种草。品牌要找到最想触达的那部分用户，再在用户感兴趣的语境中，通过用户喜欢的沟通方式，和他们产生连接。

比如新年虽是能卷入全民的节点，但不同消费者的具体需求不同，需要根据他们的需求提供产品和服务。在快手的老铁过年中，就针对二次元、电竞、非遗、汽车等不同圈层打造符合圈层文化的产品，再通过小众圈层实现向大众的破圈。

第三步，做深经营，有感情的长期经营

今天品牌营销遭遇难题的一大根源在于过度追求短期快速的效果，忽视了长期的品牌经营和建设。对短效主义的追求，让品牌在消费者快速分散的注意力中摇摆不定，无法和消费者进行持续、稳定、深度的对话，也就很难实现和消费者情感上的共振共鸣。

越是在快速的时代，长期的价值就越为凸显，CNY营销不仅是单次的营销活动，而是要通过丰富的内容打造成一个品效高光秀场，一个品牌可以长期经营的专属IP。此外，CNY营销的深经营还体现在精细化资源整合，前面提到的快手品牌广告全新CNY样式在营造新春氛围的同时，更通过看、刷、搜全链路提升转化确定性。

TIE并非CNY营销的专属方法，而是适用于所有营销，是最贴近品牌营销内核的方法。这套方法论包含了需求的洞察、趋势的把握、科学的方法，而这三点正是品牌CNY营销以及全年其他营销致胜的关键。

希望在2025年，我们能看到更多品牌通过出彩的CNY营销为2025年带来营销的开门红，更希望品牌在未来的营销争夺战中，都能抓准新趋势，迎接新市场，实现新增长。