目前工资一年12万，如何谈到30万？
本篇大家不要转发给你的亲友，除非你希望你的同学们都比你工资高。
我们的职业一开始都是往上走，是上升的，工资也会随着年限尤其资历的增加，水涨船高。不过这工资的增长是有尽头的，根据我的统计，一个人一般在毕业后的头十年事业曲线大致是上行的，但超过十年后就分化发展了，缺少进一步正相关的规律。能够继续往上走的人，大概只占比20%，此后继续往上还会继续打二折，整体还是符合二八原则的。
这类似我们从小兵到主管，再晋级到部门经理，然后总监或部长，接着到副总、总裁的过程，每一步差不多都只有20%的人能晋级，也就是淘汰了八成的同龄人。
就工资而言，比如从0收入到年薪1000万这个过程，哪一步更难走呢？
我问过身边的好多同龄人，他们当然就是跟我差不多岁数的上海的职业经理人，他们一般都回答说年薪50万最难突破。去年聚会时，我也同样的问题现场问过群友郭总的感受，他是进群后五六年期间从年薪20万增加到100多万的人，所以他有切身感受。他的回答也是“年薪50万最难达成。”
但是，根据我这么多年的读者和群友案例尤其上千个职场徒弟的现身说法来看，其实对大多数人来说，年薪20万是更难突破的。大多数人还是不富裕的，或者说是工资低的，你看下图最新的全国平均收入多少？也才4万元人民币都不到。有专家说人均存款11万，快递员人均年入30万，知乎上说人均年薪100万，等等，显然都是不现实的。
即使是人均收入全国前九大城市，也没多少，最高的上海也不足十万。
不过，我之前相关的调查在这篇文章《年薪20万、30万、50万，哪个最难突破？》中，大家看下调查结果如下。
尽管比例相差不大，但从数字来看，确实是30万“胜出”了。
我今天的文章就是来解决这个问题的，其实就是《年薪10万如何通过跳槽实现年薪30万》。这里的10万和30万当然都虚数，上下一两万的公差是被允许的，你别太较真。我们要懂得战略损失，才能获得战略收益。
今天采取的是“全景式解说客观题”的形式，也顺便让大家了解到更全面且务实的提高工资的方法。
当然，不是说年薪10万直接跳到30万就可以一劳永逸，这毕竟更多的是技巧达成，后面能否长久甚至再上一层楼到50万，还是离不开你跳到30万年薪后能否站稳，夯实每一步台阶，你才脚踏实地，可以跳到下一级更高的台阶上去。
“坐标一线，目前这家公司工作两年了，目前年薪低只有12w，周围同学很多年薪已经是三十多w了，我感觉自己能力也不差，”
这位星友在一线城市，满足了高工资城市的前提条件，后面工资就可以上跳了。目前公司待了2年，但之前应该还有工作经验，只不过相较于同学的工资行情，自己的太低了，才一年工资12万。
我相信有三点字面上没写的事实。
一就是他这12万年薪可能都不到12万，也就10万出点头，他是为了凑个整数。二他的同学都说自己年薪30多万，这大概率也是以偏概全的，因为他大概率只问了几个同学，而且同学在毕业后的头十年尤其头五年，最容易虚夸自己的工资，好个面子。三他年薪10万，那几个同学虚夸的35万年薪，取中间值，得22.5万，即20万出头，这才是他的同班同学在上海的真实平均工资。
很明显他这次准备通过跳槽改写低薪历史。但是他的第一份工资肯定是更低的，比如年收入8万，这才有目前第二份工作的年薪12万，增幅大致50%的样子。那他这次跳槽再增加50%也不过年薪18万，完全不能达到同学们的35万，他却为何这次来了自信的？显然就是他看到了我过去文章中的大量案例，他接触到了我这套工资翻倍跳槽的方法论，他正在跃跃欲试。希望他成功。
这里我们可以看到第一个谈工资的方法，就是：“我的同学大多年薪35万上下，我这次换工作期望接近他们，年薪有个30万上下，这是我的期望工资！”这种谈工资方法是最简单的，【1】用同学的工资行情作为自己的谈工资依据。至于对方是否买账，我们先不管，同学们的工资行情，好歹是个参照，你先抛出去，对方至少会适当考虑考虑。
“上周去投递简历，面了5家，”
这句话他写得词不达意，绝对不可能他上周投了简历就能在同一周还出去面试了5次，他必然是过去1-3个月在上海已经海投了上万份简历，这才能在最近一两周出去密集面试了5家公司。所以他的文字描述应该是“上周我出去面试了5家，都是我之前投递过简历的公司。”
“其中一家是央企，招聘预算是2.5w到4w 一个月，”
这里也是一个跳槽提高年薪的方法，其实就是【2】简历从高工资岗位投起。你看他目前年薪勉强12万，月薪税前估计也就8千，但是他敢于投递和面试月薪2万5至4万的岗位。
换一种说法，看着自己的月薪8千，绝大多数的人只会投递月薪1万出头的岗位，绝不会更不敢投递月薪三四万的工作。就这一步，就已经淘汰了至少90%的同学，可以这么说，非我幽学的读者，基本不敢这么投简历。
其实做到这一步也是不容易的，因为大多数人认为央企只校招而不社招，要么觉得要靠关系才能进去。显然这个认知是错的，我们这位星友的真实经历就是现身说法的明证。于是，下一个提高工资的方法就已经出现了，就是【3】投简历时不看企业性质，也就是无论是公务机关、事业单位、央企国企，还是外企、合资、民企、私企、创业公司，都投递，不分企业性质。
“面试问题我都答上来了，问我目前薪酬跟期望时，我说自己目前综合年薪20w左右，期望24-30年薪，”
综合年薪20万这句一看就我的说辞方法，不过后面的“期望24-30万”就不太好了，应该整体改成“我目前综合年薪大概20万，期望30万。”最大的原因就是，你要24-30万，别人大多就给你24万。所以，这个谈工资方法大家再跟着练习一遍，【4】“我目前工资大概20万，期望工资30万。感谢您！”
“他们没再细问我的薪酬结构，过几天HR电话通知我定薪是28w ，offer 已下，”
这里可以看得出来，央企给薪资还是比较慷慨的，他要24-30万，私企肯定给他下限24万，互联网巨头会给她26万因为互联网巨头自己知道进来后你要加班，央企本身就不加班还给了接近上限的28万了。于是，获得高工资的下一个方法来了，【5】猛投简历不靠关系进央企。
“不过他们委托了前程无忧做背调，背调通过才能办理入职，我自己打算背调的时候就说自己工资跟年终奖一共12 w，然后其他8w都是现金补贴，不知道可行不……。”
前程无忧也是有背景调查业务的，不过前程无忧这样的招聘网站主要给客户提供招聘服务，其次是社保的代缴，至于背景调查，你说前程无忧会希望雇主通过自己找到的人才被淘汰不？肯定不希望，所以招聘网站的背景调查，接近最简单的背调。
他们的背调主要查你的身份证是否真实、有没有吸毒史、学历有否造假、毕业年数和所工作的企业是否真实、入职离职月份、名下有否公司和官司，差不多了，你都快年薪30万了，需要补充基本背调知识见《背景调查全攻略（不能听HR的，否则很惨）》。前程无忧一般不调查你的目前或上家工资，再说即使查了这也不是重点，不会影响你入职，见《都说背景调查是“零”容忍，那为何还有那么多人简历造假？》。
其实最终，万一企业的人事非要来问你要工资证明，你可以用我的方法解释或应付过去，见《谈薪资时，HR说我上家工资太低，怎么办？》《目前工资比较低才6千，别人最多给我9千，我想1万5，怎么办？》。
你是文章看得太少，这次碰到28万央企，说实话有一些运气的成分。
比你的流水12万多出来的8万，显然不能全部说是【6】现金补贴，这现金补贴也太多了。可以说一些【7】房补、车补、伙食补贴，以及【8】签字费，【9】股权激励，以及【10】其他福利一两万，见《同样是年薪20万，国企外企民企，选哪个？》或者如下截图。
“然后今天下午面试了一家研究所，也面试通过了，但是谈薪遇到问题，我说自己目前20w ，他们问我现在一个月多少，我说一个月9000多吧（瞎说的，其实我一个月税前8000，年终奖税前1.5w，一个月税后才6500……），”
你终于说了实话，月薪8千，一年9万6，加上1万5年终奖，一年才11.1万，不到12万。税后一个月才6500，你工资确实低。
“然后他就说我这个有问题，说这样一年才12哪有20，我说其他都补贴呗，高温补什么的，他说这么可能，一般高温也就2000块还不是每个月发，哪有补贴给这么多的，然后我傻眼了，。后来他也不问了，”
事业单位也会通过社招录取新人，当然也会跟你谈工资，还谈得蛮细致。其实你可以用最通杀的方法即【11】倒逼法，用另一家的Offer来倒逼这个事业单位，但需要谨慎，别逼得太猛，比如事业单位在你年薪12万的基础上就因为你给了央企28万的出价，事业单位给你加薪到32万？这是不可能的，直接就不要你了。
“就说给我1.5w一个月，我后来说自己有offer 了，”
可见，事业单位是可以给你从1万加薪50%到1万5的，增幅尚可。不过你已经有了更好的选择，还可以进一步倒逼它，这步正确。
“他又改口说给1.8 w一个月……。”
这里大家可以看出来，倒逼法的作用是非常明显的，让一个事业单位在你目前月薪8千的基础上一再让步到了月薪1万8！
“出来之后感觉整个人都傻了，跟朋友说，朋友说，确实你这个一般12w的工资和年终奖，给8w的补贴不合常理呀，。你能实话跟HR说吗？。可我也不敢呀，感觉我对标的毕竟是30w左右的offer ，我要说自己现在12w，他们岂不是都要怀疑我现在的工作性质了……。”
这里的知识点就是，求职尤其谈工资期间，千万不要听信“朋友”的话，这里的朋友无论男女、死党还是闺蜜，他们不但“良心”不好，而且他们的潜意识就是希望你工资不高，甚至流落街头他们才更开心，因为他们有了心理和实际的优势。你届时去求他们，他们才有了人生乐趣。帮不帮你，他们都有了高高在上的选择权。
所以，这里获得高薪的下一个方法就是【12】谈工资不能听朋友、兄弟、同学、死党和闺蜜的建议。
“感觉我就是被现在单位pua 太久了，搞得好难，其实凭能力，我觉得自己面上30+的offer 也是完全没问题的，”
你是吹牛，凭你的能力你上家月薪大概率四五千，然后你凭着你的能力跳来目前公司月薪七八千到手6500，这就是你的能力的结果。你还没说你能力价值一年一百万呢？你即使拿到了28万，但你并不能自圆其说现在来要解药来了。不是你的能力所致的高薪，后面入职后更要加强你的能力，熟悉流程，该加班加班，碰到领导多打打招呼，先全力度过试用期。
不过你现在觉得自己能年薪30万，确实也不错，因为你大致学会跳槽和谈薪的方法了，还会用倒逼法，只不过不知道如何解释工资虚高出来的部分而已。以后逐渐会熟练的，不用担心。
最后，整个流程和很多谈工资或者获得年薪30万的方法，已经呈现出来了，大家要活学活用。
