蓝爷说品牌：蓝月亮洗衣液——是如何打败洋品牌做王者的

连续15年销售量第一，她凭一己之力用12年时间，终结了洗衣粉和肥皂的时代，带动了洗衣液品类的高速成长，打败了洗化类宝洁系产品长期占领主导的局面，成为中国洗衣液大王。她就是蓝月亮洗衣液。

蓝爷分析蓝月亮

跟着蓝爷学，下一个品类之王就是你。

2008年之前，洗衣液占比才4%，人们还都在用洗衣粉和肥皂。而且洗衣市场基本都被宝洁和联合利华垄断，国产品牌十分艰难。2008年成为一个分水岭。

奥运冠军郭晶晶带着蓝月亮洗衣液登陆央视，提出“洗衣新时代”，就这样蓝月亮巨资投入品类宣传，结合商场强势地推，两年内就占领了44%的市场，以22亿的销售额成为洗衣液领导品牌。 2020年12月4日登陆港交所，市值一度达到900亿港元。

蓝爷总结蓝月亮成功主要有三点：

第一点， 占领了洗衣液新品类。其实在中国是洗衣粉和肥皂为王的时代，国外早就开始使用洗衣液了。蓝月亮洞察到新趋势，在原点期不断教育市场，战略性投入资源，抢先占有心智，成为洗衣液的品类领导者。

第二点， 不断升级产品，从最初的普通洗衣液到至尊洗衣液，不断向自己开炮，保持引领行业的姿态。

第三点， 资本助推。2008年研究消费升级的高瓴发现，跨国公司无法抓住国内消费升级的趋势，看到蓝月亮的机会。2010年，高瓴资本以4500万美元投资了蓝月亮的A轮，并在第二年追加103万美元重仓长达10年。IPO前，高瓴持有蓝月亮10%的股份，为最早且最大机构股东。

2023年蓝月亮实现营收约73.24亿港元 ，洗衣液连续14年、洗手液连续11年位居同类产品市场综合占有率榜首。抢占品类窗口期成为蓝月亮持续成功的关键，也成为中国品牌消费升级的关键机会。