和道子儿童鼻炎馆"产品三三制"与"五款神器"赚顾客还是赚利润？

第一个原则：产品三三制——构建盈利生态的基石

在商海航行中，产品策略是船只的舵与帆，而“产品三三制”则是这艘船稳健前行的核心策略。此原则强调通过精心布局的产品组合，实现顾客吸引、留存与盈利的三重目标。

1/3的产品不赚钱甚至倒贴：

这部分产品如同诱饵，旨在吸引顾客的目光，激发他们的兴趣与好奇心。它们可能是市场上罕见的新奇品，或是通过限量发售营造稀缺感的商品。通过这一策略，企业能够在顾客心中种下品牌的种子，为后续的销售转化打下坚实基础。尽管短期内这些产品可能不产生直接利润，甚至需要企业承担一定成本，但长远来看，它们为企业带来了宝贵的客流量和品牌影响力。

1/3的产品微利：

这些产品构成了企业的日常销售主力军。它们品质优良，价格亲民，能够满足大多数顾客的基本需求。微利策略使得企业能够保持市场竞争力，同时积累稳定的客户群。这些产品的销量是企业现金流的重要来源，也是企业持续运营不可或缺的支撑。

1/3的产品正常利润或暴利：

这部分产品是企业盈利的关键所在。它们可能是高端定制产品、独家技术专利产品或具有极高附加值的服务。通过精准定位目标客户群体，企业能够在这部分产品上实现较高的利润率。这些产品的成功销售，不仅为企业带来了可观的收入，还进一步提升了品牌形象，增强了企业的市场竞争力。

第二个原则：五款产品原则——全方位满足顾客需求，构建品牌忠诚度

在竞争激烈的市场环境中，如何吸引并留住顾客成为企业关注的焦点。“五款产品原则”正是基于这一需求而提出的，它要求企业从多个维度出发，为顾客提供全方位、多层次的购物体验。

引流产品：作为吸引顾客的第一道门槛，引流产品必须具备足够的吸引力，能够迅速抓住顾客的眼球。它们可能是价格极低的爆款商品，也可能是具有独特卖点的创新产品。通过引流产品，企业能够迅速聚集人气，为后续的销售转化创造有利条件。

爆款产品：爆款产品是企业销售的核心驱动力。它们通常具有广泛的市场需求、良好的口碑和较高的性价比。通过爆款产品的热销，企业能够迅速提升品牌知名度和市场占有率，实现销量的快速增长。

活动产品：活动产品是企业促销活动的重头戏。它们可能是限时折扣、买赠活动或积分兑换等形式的商品。通过活动产品，企业能够刺激顾客的购买欲望，提升顾客满意度和忠诚度。同时，活动产品也是企业清理库存、回笼资金的有效手段。

形象款产品：形象款产品是企业品牌形象的代表。它们通常具有独特的设计、卓越的品质和较高的价格定位。通过形象款产品，企业能够向顾客展示品牌的实力和品味，提升品牌形象和知名度。这些产品虽然销量可能不大，但它们在塑造品牌形象、提升品牌溢价能力方面发挥着重要作用。

利润款产品：利润款产品是企业盈利的保障。它们可能是高端定制、独家技术或高附加值的服务。通过精准定位目标客户群体和提供卓越的产品体验，企业能够在这些产品上实现较高的利润率。这些产品的成功销售不仅为企业带来了可观的收入，还进一步巩固了企业的市场地位。

“产品三三制”和“五款产品原则”是企业在商海中稳健前行的两大法宝！