儿推世界-"营销新趋势：缩量时代线上线下融合之路！

自2010年电商兴起以来，营销领域便深受互联网影响。面对庞大的平台流量，单一品牌的话语权显得微不足道。随着电商流量触顶，平台推动的“互联网+”战略遭遇挑战，加之阿里等互联网巨头传出出售线下实体的消息，其影响力逐渐减弱。品牌商过度依赖平台，导致方向迷失，这引发了关于品牌是否应自主寻找发展方向的探讨。

大约从2015年起，业界开始广泛关注一个问题：平台电商之后，营销的主流趋势将如何演变？经过数年的观察、参与和实践，至2022年，营销专家方刚与众人共同呼吁“回归线下”。当然，此“线下”已非昔日之线下，而是预示着线下重新掌握主导权的时代已经到来。

当前，营销领域呈现出三大方向和五种方法。对于时代变迁，正确的判断至关重要，无论是个人还是企业，都不能逆时代潮流而动。关于当前时代，存在两个基本判断：

一是缩量时代的来临。传统营销时代属于增量时代，增量存在时，即便只能分得一杯羹，企业也能维持良好运营。然而，电商的崛起恰逢存量时代，传统企业受到电商与存量市场的双重冲击，经营困难。有人误将增量减少归咎于电商，但实际上，即便没有电商，增量也已不复存在，两者只是时间上的巧合。近期提出的缩量时代概念得到了广泛认同。有人认为缩量源于收入下降，但另一种观点认为，缩量是在收入增长过程中出现的消费过量后的自然回调。消费过量指的是消费超出了身体的正常需求，如同营养不足或过剩都会导致疾病一样，缩量是对消费过量的纠正。若销量下降是由收入减少导致，则收入恢复后销量有望回升；但若是消费过量后的回调，缩量则可能无法恢复。此外，消费结构的调整也是判断缩量的一个标准，如高端市场仍保持良好增长态势。以白酒为例，尽管十年来销量下降了约60%，但行业销售额和利润率却在上升。

二是线上线下融合时代的到来。当前，尽管存在纯粹的线上平台（封闭的生态系统），但纯粹的线下环境已不复存在。互联网和社群已成为社会的基础设施，渗透于商业的每一个角落。因此，脱离互联网谈论营销已不切实际，一个线上线下融合的新时代正在到来。