过来人有话说 | 离职时遭遇千层套路，如何破局拿到最佳结果？[3000字干货]
大家好！容我宣布一个消息：我最近离职了，主动的。
年底了，不少人想离职的心大概又蠢蠢欲动了，但正所谓“离职只有在真正办完手续的那一刻才快乐”，十有八九，离职的过程充满与前司和下家的斗智斗勇。轻则被前司拖延被下家猛催，搞得疲于奔命，重则被克扣最后的工资，与前司发生口角冲突甚至闹上法庭。
不过，正式的离职季一般要到年后拉开帷幕，那么这篇帖子可以当做一个预习材料，全文干货，大家不妨先收藏，在年终摸鱼时看两眼，提前避雷一下离职的种种套路。
所有的离开都有动机。之所以先抛出这一问，是因为我们需要给离职目标定个基调，才能用到最有利于我们的策略。
A.找到下家了/人到极限了必须尽快休息：那你的目标是最快速度离职
B.不想干了但还没找到下家/虽然想离职，但还需要一些工资来过渡：你则需要争取最多离职权益
定好调子，我们的离职策略其实就开始分化了：
A.光速离职版：提2个方案，一个要赔偿，一个要快速离职-->快速谈判-->等公司妥协（公司99%会选后者）-->以你期望的日期快速离职
B.争取权益版：提1个非常高昂但合理的赔偿额-->耐心谈判-->接受公司一个略低但仍在你期望内的金额-->签协议离职
区别是明显的，想多要钱，那你要先开个高价，再慢慢等公司还价，要用时间和耐心去换；不想要钱，那一定要快，不能因为公司各种感情牌而心软，原因我们后面再说。
找到“入场交易时间”，不要“沉默地扔掉筹码”
1、有下家了：等下家包含了薪酬、入职流程的书面offer出来、至少与人力和直属上司都交换了联系方式，再正式提离职
2、没下家：随意，但建议在大型绩效考核开始前，因为这是一个非常有利的 [ 谈判筹码 ]！
很多姐妹会困惑：怎么能让公司愿意跟我谈判？我能力平平也不擅长吵架。那年底绩效考核期就是你的一个天降筹码：年底了，每个团队大概率都有末位淘汰，每个老板也大概率想把淘汰的名额分给有离职念头的员工；但如果你提前走了，不参与考核，老板就得把名额发给其他员工，加剧团队的流动性，ta很可能不舍得！而且，年底招人困难，ta可能要处理你离开后一个漫长的空窗期！所以，不要傻乎乎离开，当了“隐形的替罪羊”还不知道；要卡住考核启动的节点，提前和老板沟通，用“有形的牺牲”换取你的权益。（当然了，你的公司这些关键节点不一定是年底，你可以根据具体情况来定）
“兵贵神速”，提离职就要提它个措手不及，争取自己的权益最大化。
提离职时，一般要先给直属上司说，再跟顶头上司说，但我有个小建议：尽量把两次沟通时间安排得很近，防止两个上司交换了信息差，商量出什么损害你利益的拖延方案。我离职时，故意安排在午饭时间提，12点和+1面谈，13点就和+2面谈。+2想拖我到年后再走，说：“我要和+1商量一下，你的工作太难交接了。”我说：“哦，我刚刚和+1聊过，ta对我的交接时间安排没有意见呢。”+2只好同意下来，等他们发现被我套路，木已成舟。
离职的阻拦其实万变不离其宗，三点：
1、利诱：要么公司财大气粗，要么你过往成绩确实优秀，公司用加薪、年终奖、新项目的大饼来诱惑你——别信，你一旦留下，最后兑现往往打折扣，或者临时追加更多条件，因为没人在乎一个没底线又已知要离开的员工。
2、威逼：很多没有下限的公司会试图PUA你，“下家找好了吗”“没有啊，那你再等等吧，你的能力想再找我们这样的可是很难的！”“你要去XX啊，那边可恶心了，blablabla……你平时抗压能力就不行，去了受得了吗？”同理，连利诱都不舍得的公司，更别信。
3、感情牌：这种最为常见，“我们当年一起进来的时候blabla”“现在工作不好找，你多考虑一下，别被下家骗了呢？我是为你好哈”“我们其实一直很看好你，只是大环境不好，没有能力给你更好的展示机会，正好明年有个新项目，咱们给你个机会再试试呢？”
聪明人会知道，人一旦要走，就被不再被信任。所以此时的任何诱惑其实都是骗你的。如果你真想以离职来要挟公司，应该先提诉求（涨薪/晋升/资源），等公司实在不同意再离职，回头草是吃不着的。
一部分公司，因为囊中羞涩，你提离职后他们会希望你快点走，省下几天工资不用发。而更多公司，因为不想给你N+1/招不到接任者，会拖你一段时间，趁机让你多干点活。这时你又想早点走，怎么办？我离职时，其实手头已经基本没有活了。但老板依然很痛苦地求我缓一个月再走（我提的一周离职，这是我的谈判策略），我就趁机妥协，改口两周离职，把剩下年假美美休了，还多混一周工资。同理，在第一部分我提到“如果想早点走，你就开口要赔偿”，也是一样的道理：你先提一个他们不能接受的方案，再抛你的真正诉求，老板就容易松口了。
你现在大概已经意识到了，[谈判] 的作用就在于此：卡一个对公司关键的节点，先提个让公司崩溃的日期，等他们找你一再恳求，再让步到你期望的区间。别心软——我知道很多人一看到老板痛苦的样子就心软了——但这是谈判，不是义务，别什么亏都往自己身上揽，回忆一下自己想走的理由吧。
别不敢相信自己的眼睛，这是有可操作性的。我离职前统计了一下之前主动离职但拿过N+1大礼包的员工，发现其中男女比5:1。排除男性在职场上更容易跟上级和人力部门打好关系的成分，我认为“主动性”在这种场景尤为重要，甚至有时我们需要“得寸进尺”一点。 不要有道德包袱，这其实是一种等价交换，你付出的可是背调时的一次差绩效，和未来可能无法再回流前司的牺牲（其实，真的很多人想回流吗）。
虽然我离职对赔偿没有诉求，但我还是研究了一下可行性，发现要有2个前提要素：
1、近期你们团队有裁员指标
2、你走的时间节点接近重要绩效考核期
符合任意一点，你就可以去谈判了。
告诉老板，你愿意为团队做最后的贡献，帮ta顶走一个裁员/淘汰的名额，只要ta愿意帮你争取裁员/淘汰赔偿。这一招几乎零成本零风险，非常推荐要走的人都试一试。如果老板实在不同意，那你推出你的另外方案（比如想光速离职），老板也会更愿意找个台阶下了，尽快向你妥协；如果老板同意了，但态度比较暧昧，千万别得意，问清这个赔偿流程谁负责推动、签什么样的协议、今天能不能就启动流程，否则也可能拖着拖着，公司就食言了。我有个关系很好的姐妹，之前跳槽创业公司，谈判时被提到竞业，本来美滋滋以为能赚一笔钱，结果到了离职日，公司又改口说不竞业啦，“公司尊重你的自由！”快到手的赔偿就这样飞了。这点要格外提醒本性善良的女生：白纸黑字的流程胜过一切。
如果你被上家用金钱或者别的东西诱惑，迟迟无法离职，下家又在玩命催，这时要如何权衡呢？首先别急，将上家卡你的证据交给下家，坦白你的无奈，同时给自己争取预留几天gap。我这样操作下来，得到了将近一个月gap来休息。然后你可以考虑的是：一边是已经注定分开的前司，一边是即将变成战友的下家，哪边的承诺更可信？前司的诱惑，有没有走书面流程？过往有没有毁约的先例？下家好不好说话，能谈判争取吗？如果你选择尽快入职下家，他们能给你什么好处吗（比如帮你续好社保/来年多一次调薪机会等）？
人是灵活的，这时候一定不要空想，咱们两边聊着，同时让两边知道我们“有选择的权力”，看哪边先释放正面信号。我离职时引用了一句话：
好聚好散是我的真诚期望，但不是我的唯一选择，希望公司珍视我的真诚。
我对下家也说了一句话：
你们能把我这样厉害的人挖来，也一定能帮我解决这个困难。情义千金，我选择信你们。
是不是很像海王的嘴脸。但打工人身上往往就是缺这点不要脸。
以上。
离职其实只是人生的一次换乘，但既然要换乘，奔波是免不了的。这篇帖子几乎没有探讨要不要离职，但我想在这里补充一下：知道自己要什么了再走，因为选择是有价的，你的动机基本就已决定90%情况下的离职体验。
祝所有人都有一段美好的离职体验。和拿到足够多的钱。
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