2024-12-12 成本定价法

今天竟然是双十二耶！

但是，完全没有消费的氛围，看来淘系电商的黄金时代真的过去了。

今天看到刷到一个帖子。

题主问，发现护肤品里面眼霜要比别的护肤品贵几倍，15毫升的眼霜，价格动不动几百上千。之所以这么贵，这是因为眼霜的成分比其他护肤品要好吗？不涂眼霜，眼睛是不是真的老得快？

答主说，你肯定没有自己开过公司或者工厂，对产品的定价缺乏常识，你用最常见的“成本导向定价法”来思考这个问题，所以才会问“难道眼霜成本贵很多”？

事实上，护肤品领域从来不用成本定价法，美妆行业用的是需求导向定价法。总利润是固定的，必须要达到的，它的定价逻辑是，眼霜使用的量少，自然价格就高。

这是一种很常见的定价方法。

其他的定价方法，还有竞品导向定价法，这个在房地产行业中很常见，就是别人卖多少，我卖多少，和生产产品无关，和用户需求也无关，就是旁边竞品卖多少，我也卖多少。

护肤品领域，营销费用是大头，占比90%以上，成本仅占3%~6%，有些大牌，99%都是营销费用，专柜的费用，广告的费用，请明星代言的费用等，生产成本仅占1%。

其实相比于买高价护肤品，女人的保养秘诀其实在于少做事，少操心，多睡觉。

比如说，经常会有人看我手漂亮，就问我护手霜用什么牌子的？我说五块钱一只的。手嫩，关键是不洗碗，不洗衣服，不沾阳春水，而不是买什么牌子的护手霜。

建议大家把护肤品领域的费用节省下来请阿姨帮你干活，把自己从繁重的家务中解脱出来。我宁愿擦五块钱的护手霜，也不要干家务。

所以，大家学会了吗？

最好的保养大法是少操心，少干活，多睡觉。

这里好像可以打打广告，建议大家把买神仙水的钱省下来，买一床鹅绒被，改善一下睡眠环境，提高一下生活质量，不仅比神仙水的价格低，还更有助于保持青春靓丽，延缓衰老。

刘锦卢日标鹅绒被，100%日标顶级鹅绒填充，绒子含量90%以上，蓬松度800+，清洁度1000+，品质对标大牌专柜鹅绒被。

至于价格嘛？很想哭，刘锦卢日标鹅绒被使用的是成本导向定价法。

赚钱最辛苦的一种定价法。

产品本身的成本占比90%左右，所以别看鹅绒被价格这么高，其实我们的利润很低，波司登羽绒服，蓬松度只有550，但是却能卖到2800元。

而刘锦卢日标鹅绒被，根据最新的SGS检测报告，蓬松度实打实高达837，2800元都能买到一床充绒量高达1.5kg的厚厚大冬被！

想想羽绒服才填充多少鹅绒？

所以，有朋友给我建议说，你的日标鹅绒被卖这么贵，动不动一两千，但是鹅绒被的包装看着有点简单，是不是可以考虑升级一下？

我想说，是真的没钱！而且我觉得目前的包装，真的够用了。

除非，刘锦卢日标鹅绒被的目标客户就是希望收到更好的包装，并愿意为更高级的包装买单，那立刻，马上，绝对可以升级，要多高级有多高级！

做过生意的都知道，在产品上花的每一分成本，最终都需要消费者买单，而我目前的销量呢？暂时还看不出有支付溢价的意愿。

而我觉得卖货最重要的是，产品本身获得消费者的认可，我希望以货去带人，而不是靠人去卖货，也不是靠包装去提升产品的身价，我觉得核心还是得放在产品身上。

另外，我不喜欢过度包装的产品，包装盒再精美，欣赏不过三秒，最终也是当成垃圾处理，给楼下收纸箱的阿姨创收。

就像之前买的月饼，包装盒子高大上，但是味道一言难尽，此时它的包装越精美，我越生气，这卖的是包装盒，还是月饼呢？还是说，我其实是在买椟还珠？

还有，我觉得过度包装，是对地球资源的一种浪费，和环境的污染。

这大概也跟我平时的购物经历有关吧，凡是包装精美的产品，最终都不怎么实用，不管是衣服，还是鞋子，甚至是围巾，大多数都闲置了。

我是一个实用主义者。

所以，我觉得我把心思重点放在产品品质上，才是最重要的，包装啥的，都是锦上添花的东西，在此想问问亲爱的顾客朋友，你觉得刘锦卢日标鹅绒被的包装如何？你愿意支付更高的价格，去升级它的包装吗？

不过，这也不是我摆烂的借口，包装这一块可以当成我的升级目标之一。

销售不可能三角，我要靠产品的品质与服务去征服客户，等时机成熟，我一定要升级包装，那个时候，致力于卖出更高的价格。

我发现，价格越做越低的产品，最终一定会倒闭，但是价格越来越高的产品，却发展的越来越好，所以，我要想办法把销量做上去，同时也把价格做上去。

比如，未来，升级包装，然后卖更贵的价格。

刘锦卢日标鹅绒被，品质对标高端品牌专柜产品，包装也一样很精美！

但是请记住，如果刘锦卢日标鹅绒被，未能获得您的认可，请务必在签收后的7天内退回给我，我愿意无理由退款给您，不用有任何负担，咱们在商言商，这是我愿意坚守一辈子的承诺。

因为，没有谁的钱是大风刮来的，多您一单，我不会发财，最多赚个三四百，但是对于您而言，一下子损失了两三千块。

于您于我，这都是一次巨大的损失。我觉得为了赚这三四百，而从此失去一个朋友，我自己都觉得很亏。

你们可比这几百块，值钱多了！

我希望，在未来10年，当您盖着刘锦卢日标鹅绒被入睡的时候，每每想起我们交流的场景，都会觉得这是一笔虽冒险但是很值回票价的投资！

有问题，just call me back！

（完）

刘锦卢日标鹅绒被的包装：

简单，外箱扔起来不心疼；

够用，内箱可以留着备用。