观察｜新加坡靠演唱会怒赚27亿人民币 泼天富贵国内谁能复刻？

几百万粉丝抢不到20万张门票。3月中旬一场没有硝烟的“战争”在网络上打响，Lady Gaga正式宣布，将于2025年5月重返新加坡，在新加坡国立体育场连开四场演唱会，闻询而来的粉丝们立刻投入“抢票大战”。

根据当地媒体报导，有粉丝在排队付款选座位时发现，有355万人领取号码，而他只能耐心排队完毕后才能继续选座购票。此外，二手票务平台上VIP套票一度在网上炒至3万新元（约合人民币16.3万元），原价368新元的第一排门票则被炒到了1.3万余新元，溢价高达35倍。

继去年的Taylor Swift效应后，演唱会经济这碗饭算是让新加坡吃明白了。马来亚银行宏观研究主管Erica Tay估算，斯威夫特的演唱会预计将为新加坡带来约3.5亿至5亿新元（约合18.9亿元至27亿元人民币）的旅游收入，也难怪这一次新加坡政府要请来Lady Gaga继续书写演唱会经济神话。

它山之石可以攻玉，国内演唱会经济发展势头亦猛，但与成熟的海外市场相比，似乎缺了几分协同作战的思路。不妨从他国的优秀案例，以及海内外的先行者作为观察切口，看看未来这份泼天的富贵，更有可能花落谁家。

被演唱会重塑的它们

新加坡为何对演唱会爱得如此深沉？与急需重塑国家对外形象有关。

提到新加坡，你脑海会浮现出什么字眼？亚洲四小龙之一？花园城市？商业中心？小而整齐？总之是一些足够现代化却缺乏吸引力的字眼。

事实也确实如此，早年间新加坡往往作为“新马泰”线路中的一站出现，大多数游客往往只会把这里当做旅途的中转站，而不会专程来此游玩。而这，却是新加坡政府不想看到的。而从客观条件上来看，新加坡建国时间仅60年，且占地面积不大，自然景观与人文古迹都有所欠缺。演唱会，则是新的抓手。

据新加坡媒体报道，这届政府大力引入各类国际巨星演唱会，就是为了形成“新加坡=fun city”的等式，吸引更多游客来这里看演唱会的同时拉动消费。

进一步观察会发现，新加坡在玩转演唱会经济时，多采取机酒+门票的协同作战模式，本土航空公司新加坡航空旗下的KrisFlyer因此狠狠拉了一波关注。

KrisFlyer是Lady Gaga演唱会的官方生活方式奖励合作伙伴，会员将享有优先特权，可购买1至9类门票，而且这九类门票都可以通过里程积分进行兑换。去年黄老板的新加坡演唱会，KrisFlyer也是这么操作的，作为乐迷以后想到新加坡看演唱会，为了积分换票也势必会首选新航。

旅行平台KLOOK则依托自身优势，卖起了套票——双人演唱会门票与住宿（一晚或两晚连住），四星住宿套票589新币起（约合人民币3212元起）、五星住宿套票728新币起（约合人民币3970元起）。

这也不是KLOOK第一次打包卖套票，2023年2月香港林俊杰演唱会、2024年9月Coldplay: Music Of The Spheres World Tour香港站演唱会套票等都是该平台操作过的成功案例。平心而论，与其他票务网站相比，KLOOK拿到的票数量相对较少，但一站式解决住宿问题，确实打到了乐迷的心趴上。

在国内亦有准备依靠演唱会重塑自身的城市，最典型的，是港澳。

香港如今的情况，与新加坡类似，大众对其印象仍旧停留在亚洲金融中心，加之内地发展速度迅猛，如今已经很少有人专程去香港旅游了。但因为政策的原因，部分无法在内地开演唱会的韩团，却可以在香港大唱特唱，于是这里成为了一块“追星飞地”。

作者摄

坦白来说，与韩国相比，香港演唱会的票价并不低，但对于内地粉丝来说，去香港的便捷程度远远高于出国，又没有语言不通的问题。所以即使票价更贵，也吸引了不少粉丝。

澳门因博彩业闻名于世，但同样这几年他们也试图为城市增加更多新的标签。银河、永利等澳门娱乐场财大气粗，经常请来明星开唱，而这些娱乐场亦有豪华酒店业务，因此他们也会以“一站式”的方式提供门票+住宿服务。

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比如今年三月份，韩国女团dreamcatcher在银河娱乐场旗下的澳门百老汇开唱，这场演唱会的门票在银河自家网站、KLOOK及国内平台携程开售。演唱会举办的地点，不止有舞台、还有酒店及美食街，粉丝可以足不出酒店享受吃住玩等多重需求。而且澳门各个娱乐场有穿梭巴士服务，粉丝从下飞机开始就可以享受一站式旅行。

这或许也是为什么最近几年有大量年轻的、没有博彩需求的游客涌入澳门的原因，这里确实是看韩团演唱会的一处福地。

谁到接到演唱会经济的富贵

无论是海外还是港澳，不难发现演唱会门票+住宿已经发展为很成熟的模式，但在国内市场教育尚未完全完成，乐迷们仍旧采取：先去票务平台抢票，再去订机酒的方式，而实际上当平台推出更便捷的套餐时，乐迷的接受度很高。

就像2023年在天津举办的周杰伦演唱会，携程推出了酒店+门票的套票，天津的搜索热度增速达到全国第一，异地旅客消费上升超30%。对于人生地不熟的歌迷来说，套票的存在能够有效解决大家出行的后顾之忧。

目前国内基于演唱会经济，主要有以下几种联动方式。

最常见的，是购买演唱会门票可以享受指定酒店入住优惠。这类酒店一般来说，是演唱会的合作方，所以档次相对较高，单晚价格往往在500元以上。对于部分年轻粉丝而言，比较鸡肋，不在他们的考虑范围内。

其次，则是前文提到的门票+酒店套餐。比起酒店打折来说，这种套餐的方式更受欢迎，此外一些当地热门景点的门票有时候也会被囊括其中。主打一个“来都来了，一次体验全”。

还有一类是酒店根据演出内容，自发做主题活动或主题套房。这类联动因为时效快，大部分来不及上架平台，乐迷只能通过酒店的小程序或官方渠道获悉。

从各平台的动作来看，携程早就在利用自身优势来推动门票+酒店的套票服务，且已经在乐迷中间形成了一定的品牌力与认知度。更关键的是，根据乐迷透露，套票中的酒店价格较平，比自己单独订高溢价酒店要合适不少。

另外我们发现除了门票+酒店套餐外，携程还推出了门票+参观票，比如澳门的萧敬腾演唱会+澳门teamLab超自然空间门票。teamLab超自然空间与萧敬腾演唱会的举办地点都在澳门威尼斯人酒店，晚上看con白天看展，给了乐迷多一重的游乐选择。与国内相比，海外市场这类门票+酒店的玩法已经很成熟，所以携程这里套餐票在海外市场的表现相对不错。

除了携程以外，飞猪在这方面也很有竞争力。

作为阿里旗下的出行平台，飞猪在酒店方面有天然优势，同时阿里大文娱体系下还有票务平台大麦，两者完全可以协同作战。目前更新了会员体系后的飞猪，在每季度会有演唱会门票回馈给F6（最高等级）会员，由此可见飞猪+大麦在这方面也颇有想象空间。

值得一提的是，大麦在票务方面相对强势，能够拿到的位置与门票数量相较于其他平台更有优势，所以一旦飞猪与大麦协同起来，也是演唱会衍生经济中一股不可小觑的力量。

一部分酒店集团，也会引起延展出更多新玩法。

像凯悦集团与腾讯TME就联手做过更小型、更私密的音乐私享会，对外售票数很少，更多是针对高阶会员的福利回馈。但因为人少，反而互动和福利都更好，这种做法有利于提高会员的忠诚度。

对本地生活服务向来很有企图心的抖音，也会是演唱会经济的有力入局者。

抖音的体量庞大、覆盖范围广、且日活稳定，从用户角度来看，我们会发现在其他平台很难拿到低价的商品或服务，在抖音上总能有让人惊喜的价格。对于演出方来说，抖音能做的营销动作更多，更能触达泛人群提升影响力。

落回到文旅结合上来，抖音的演唱会业务同样可以和本地生活做结合，而且可以联动平台上的头部主播，通过探店、亲身体验等方式为用户提供更真实、更有沉浸感的视角，以此来撬动购买。

如果更进一步，平台与地方政府也可以联手推出更多定制玩法。比如购买演唱会门票+住宿，可以额外获得专属接送机服务，又或者可以打折购买当地特色景区门票等等。一方面用户的体验感提升了，复购率自然也会跟上来。另一方面，向这些为了演唱会而言的用户展示当地城市特色，让其爱上这座城。

其实从某种程度来看，当下地方文旅与其说是拼旅游资源，倒不如说是在拼服务。演唱会联动地方文旅，提供了把人引进来的抓手，有强影响力的出行平台，则作为声量放大器，去辐射更多人群，如果地方政府能够与平台互相取长补短，相信新加坡的演唱会经济神话，同样会在国内多个城市复现开花。