聪明人也会被带节奏！小部分因为轻信，大部分是自负-“就是这样”、“准没错”，结果被割
2025-04-16 思维观察员 第656篇 【观察思维 | 记录思考】
去年双11，同事盯着直播喊：“这个美容仪必须买！主播说能去法令纹！" 我给她指了指办公桌一角落面灰尘的瘦脸神器——号称“7天V脸"的滚轮。 “主播说用这个一定能瘦脸！”上个月她也是这样喊着抢单的。
其实，我们大多数人都习惯凭直觉下判断，掉进一个又一个认知陷阱，商家瞅准了这一点，就能让你“义无反顾”地钱掏。
今天就来聊聊，怎么从“冲动剁手"进化到“清醒决策"，只买适合自己的，而非主播说“你该买的”。
骑着单车上酒吧，该省省该花花。
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这种进化有三步，我们借助案例来看。
第一步 | 拆解结构
把小学生都懂的三段论用起来，自主自觉有意识地用起来。
比方说：为什么我们都相信“苏格拉底会死。"？
因为我们的大脑里都有这样一个完整的推理：
大前提：所有人都会死。 小前提：苏格拉底是人。 ------------ 结论：苏格拉底会死
大前提无可置疑，每个人都会死，包括你、我、他……小前提为事实不用辩驳。
由“大前提+小前提→结论”的推理形式有效。
前提为真+推理有效=结论可信。
既然我们都能得出这个结论，自然会认可。
当朋友说“这个餐厅评分高，肯定好吃"时，你可以套用上面的思路，把它拆成：
大前提：评分高的餐厅都好吃（需验证）。 小前提：这家店评分高（事实）。 ------------ 这家餐厅肯定好吃。
这个结论可信吗？
得看它的推理形式是否有效，以及它的前提是否真实存在。
它的推理形式符合推理的基础结构：如果A,则B；已知A；则B。推理有效。
但是大、小前提是否真实存在呢？
“评分高的餐厅”一定“菜品好吃”吗？
“评分高”会不会因为服务很好，环境很棒，适合打卡呢？
“评分高”有没有可能是刷的呢？
这就需要接下来的步骤——
第二步 | 检验前提
一个网红带货“防脱洗发水"，给出的理由是“含生姜成分”。
在这位主播的逻辑里，他构建了自己的推理：
大前提：含生姜成分=防脱发。 小前提：本产品含生姜 ------------ 结论：能防脱。
推理形式符合“如果A,则B；已知A；则B”结构，则推理有效。
大前提：“含生姜成分=防脱发”？事实？虚假信息？
如果有权威研究证明“生姜确实防脱发”，那么它就是事实，是真的；否则，就是虚假宣传——为的是让你买它们这款洗发水。
查文献后，并没有权威研究证明“生姜防脱”，所以大前提为假。
但凡有一个前提为假，结论必然不可信。
至于它里面含不含生姜成分已经不重要了（成份表里生姜成份居末位），虚假宣传的产品你还愿意掏钱买吗？
人傻钱多，硬要交智商税，请自便。
第三步 | 反思认知
前几天想买个眼镜夹片，打开拼夕夕，样式一样的一款，一家店挂着8.8元，另一家挂了38.8元，结果我犹豫了。
按道理来说，都上拼夕夕了，东西都一样，自然哪个便宜要哪个，8.8元果断下单，可我犹豫什么呢？
大脑里有个声音“贵的更好！”、“贵的是正品！”、“便宜没好货”……
困在这些声音里，就会有这样的推理：
贵的更好/便宜没好货。 买38.8元的或者买8.8元的。 ------------ 选38.8元的。
理性上选8.8元的，直觉推导出来选38.8元的，犹豫就这样产生了。
当我觉察到自己的这种犹豫，它的根源在“贵的就是好的！”这个信念，接着反思：
- 我真正需要的是什么？——眼睛夹片。
- 要解决什么问题？——户外阳光刺眼。
- 我的核心诉求是什么？——能用！便宜！
对比了两款夹片后，确定它俩一样，那么决策的关键因素就是“比价格”，于是逻辑就成了：
谁便宜买谁。 38.8元的＞8.8元的。 ------------ 买8.8元的。
下单8.8元的就是适合我的，而不是某个明星同款、或者有几万人都买了……
通过上面的三步，我们就可以更“自主”地决定：要买什么不买什么，哪些钱该花哪些该省。
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让清醒思考成为本能！是每个思维关注者的目的，这需要有意识地训练。
下次当你遇到：
- 直播间“最后100单"的催促；
- 同事“大家都这样"的裹挟；
- 自我“这次绝对能成"的冲动……
请启动思维防御程序：
1️⃣ 暂停3秒，切断情绪反射。
2️⃣ 展开三步审查：拆解-检验-反思。
3️⃣ 做出经得起时间检验的选择。
未经审视的人生不值得过，未经检验的观点不值得信。
从今天起，每天选1个决策用这套方法分析。三个月后，你会突然发现：那些曾经让你焦虑的套路，原来如此漏洞百出。
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