如何降低广告ACoS？

ACoS 是指广告成本占销售额的比率，即广告花费除以广告销售额的百分比 。

降低广告 ACoS 可以从以下几个方面入手

一、优化产品链接

提升转化率：

• 标题优化：确保标题中嵌入核心关键词，如品牌词 + 功能词 + 差异化卖点，避免堆砌关键词，核心关键词紧跟品牌名，其后加上产品功能和卖点。
• 主图与视频：主图要突出使用场景，A + 内容可以添加产品拆解图或对比图，展示产品的优势。
• Bullet Points：尽量用数据量化卖点，例如 “30 分钟快充” 可以写成 “Charge 80% in 30 mins, 2x Faster than Competitors”。
• Review 优化：通过合规的 Vine 计划或售后邮件积累高质量评论。

精准关键词埋词：通过工具反向查询竞品流量词，筛选出高转化长尾关键词，确保这些关键词出现在 Search Terms 和描述中，检查 Listing 与广告词的重叠度，调整搜索相关性。

价格与促销：通过比对竞品的定价，适时设置优惠券或秒杀活动，或者捆绑相关配件提升销量。

二、调整广告策略

广告架构拆分：

• 按照匹配类型分组广告：例如，将自动广告中表现好的 ASIN 提取出来做商品定向广告。
• 按关键词匹配分组：将同一关键词拆分为广泛、词组、精准三个广告活动，这样可以灵活调整每个广告的出价。

筛选关键词与否定不相关词：

对于点击量高但转化低的词，尤其是价格敏感词，要果断否定。对于高 ACOS 的关键词，可以降低竞价或者将其单独放入一个独立活动进行观察，优先投放长尾关键词。

竞价策略优化：

在高竞争类目中使用 “动态竞价 - 仅降低” 策略，避免浪费不必要的广告费用，对 Top 3 转化的 ASIN 设置固定竞价。

广告类型组合：

• 品牌广告：针对品牌词做拦截，通常 ACOS 较低。
• 商品投放广告：定向互补产品 ASIN，增强相关性。
• 视频广告：展示产品使用场景，提升购买转化。

三、数据分析与长期策略

• 分时段调整预算：根据转化高峰时段调整预算，低转化时段则可以适当降低竞价或者暂停广告。
• 测试与迭代：进行 A/B 测试，比较不同广告文案或匹配类型的效果，关注节日或特殊时期的关键词布局，提前布局礼品相关的词汇。
• 自然排名与广告协同：当广告中的高转化词 ACOS 低于目标时，可以考虑将其加入自然流量词中，推动自然排名的提升，减少对广告的依赖。

四、特殊情况处理

• 新品期高 ACOS：新品前两周 ACOS 可以高一些，重点积累数据，后续逐步优化。
• 老品 ACOS 飙升：检查是否被竞品低价冲击，或是否有负面评论，或是否出现了类目错误。